يوتيوب هو ضرب مع كل مستهلك رؤية ما يحتاجونه من الإعلانات


هذا هو دفع 2012 للدعاية الابداعيه
الانضمام إلى المجتمع والرجاء الرد علي كلمه "المجتمع" وراء الكواليس

في هذا العصر من "الاقتصاد الانتباه" ، والتسويق بالفيديو من العلامات التجارية إلى البحر يواجه تحديات كبيره. المستهلكين هي أكثر إرضاء من اي وقت مضي وأصعب ان يكون أعجب بصوت نفسه. سيتم تعيين التعرض الانتقائي للمستهلكين ، والفهم الانتقائي ، والذاكرة الانتقائية ، والطبقة حسب الطبقة ، فقط تلك المعلومات "ذات الصلة بالذات" إلى الدماغ في المناطق الهامه. بالنسبة للعلامات التجارية ، من الضروري رؤية إعلانات "مخصصه" لكل مستخدم. ولكن في العرف الإعلان صعوبة الإنتاج ودرجه التخصيص ، بحيث العديد من العلامات التجارية خارج البحر يشعرون بأنه لا توجد وسيله للبدء ، بعد كل شيء ، بيئة السوق المعقدة الحالية ومجموعه متنوعة من اشكال وسائل الاعلام وليس "صيغه" يمكن ان تذهب ،


لذا ، كيف ينبغي للعلامة التجارية الخروج إلى البحر للتعامل مع الإعلانات المخصصة ؟

 

في الاونه الاخيره ، جربت فرق يوتيوب وجوجل لإعطاء إجابات.بعد سلسله من التجارب ، وجد YouTube انفهم العلامة التجارية السابقة للإعلان "حسب الاحتياجات" هو:علي سبيل المثال ، عندما المستهلكين مثل السيارات ، وسوف تتلقي إعلانات السيارات.ولكن عندما المستهلكين قد انتهت للتو شراء سيارة ، فانها لا تزال تتلقي إعلانات السيارات.ومن الواضح ان هذا الفهم لمفهوم "التخصيص" خاطئ.وغالبا ما تكون الاحتياجات الحقيقية للمستهلكين مخباه في نوايا شرائها وبعض الاحتياجات ، وغالبا ما تنعكس هذه الخصائص في تاريخ البحث من المستهلكين ، وهلم جرا ؛ فقط من خلال الاستيلاء علي هذه النقاط الرئيسية يمكن أصحاب العلامة التجارية تعرف بنجاح حيث لقطات الفيديو الخاصة بهم يجب ان تكون "مخصصه" و "مخصصه".


بالنسبة للمعلنين ، فان الفرق ضخم:وفقا لتحليل استهداف رفع العلامة التجارية من جوجلبالمقارنة مع الإعلانات التي يتم تشغيلها فقط من خلال خصائص المستهلك ، كانت الإعلانات مع طلب المستهلك فعاله بشكل كبير ، مع زيادة بنسبه 20 ٪ في الاستدعاء وزيادة 50 ٪ في الوعي بالعلامة التجارية. 1

 

 

العديد من العلامات التجارية لديها هذا السؤال عندما يتعلق الأمر التسويق بالفيديو:


1. ما هو المبلغ المناسب من التخصيص لإعلانات الفيديو التي يحركها الجمهور ، وهل هو أفضل ؟


2. ما هو أهم اشاره الجمهور للأفكار المخصصة والذي لديه أكبر تاثير ؟


ومن أجل حل هذه المشاكل ،جوجل حاول فريق "المختبر غير القابل لسكيابل" الاستفادة من أنماط التغييرات في اهتمام المستهلكين بالإعلانات "المخصصة" في حالات مختلفه: 


وتقاس النتائج بزيادة الوعي بالعلامة التجارية وترجيح الاشاره إلى الإعلان ، مع النتائج النهائية التالية:


في حين قد تختلف الإعلانات حسب الاحتياجات حسب العلامة التجارية والمنتج ، وليس هناك قواعد متسقة تماما لمتابعه ، من خلال هذه التجربة الابداعيه ، تم اكتشاف ثلاثه نماذج رئيسيه التي يمكن ان تساعد العلامات التجارية "تخصيص" الثمرة الابداعيه:

  

الوضع 1:إعلانات الفيديو القصيرة ، مع تخصيص نسخه وحدها ، هي كافيه لتحسين الذكريات


علي سبيل المثال ، تقدم فتاه الغلاف في كوتي مواد عامه ومخصصه لثلاثه جماهير مختلفه بناء علي احتياجات الجمهور. وكان الجمهور الثلاثة من النساء اللواتي حملن مؤخرا تطبيق الويب ، وهواه اللياقة البدنية ، والنساء المهتمات بالتطوير الوظيفي.


وأظهرت النتائج انه في جميع الحالات تقريبا ، تتفوق الإعلانات المخصصة للنسخ فقط علي الإعلانات غير المخصصة. ونتيجة لذلك ، قد تكون كميه إنتاج الإعلانات المخصصة المطلوبة للإعلانات القصيرة أخف مما كان متوقعا.لا شك، بغض النظر عن البلد أو المنطقة ، يمكن ان يؤدي مطابقه النسخة المخصصة للمستخدم إلى تحسين الذاكرة الاعلانيه بشكل فعال.


(تصميم متغير التجريبية: الجمهور والمبدعين)


الوضع 2:قد يلزم المزيد من المحتوي المخصص لإعلانات الفيديو الأطول


وقد لا ينطبق الاستنتاج الذي مفاده ان "النسخة وحدها كافيه لتحسين الذاكرة" علي الإعلانات الأطول ، مثل إعلانات الفيديو لمده 15 ثانيه. وفي حاله سكودا ، وهي شركه تصنيع تشيكية ، اختارت التجربة أيضا ثلاثه جماهير مختلفه: عشاق الرياضة في الهواء الطلق ، وموظفي خدمه الاستثمار في السوق ، والأشخاص المهتمين بالرياضة. وأظهرت النتائج ان الإعلانات مع تخصيص النسخ والشاشة ضربت ذكريات الإعلان اعلي بكثير من الاثنين الآخرين ، كما فعلت العلامات التجارية الأخرى والبلدان. وهذا يثبت أيضا الفرضية الاولي من التجربة-ان المحتوي أكثر تخصيصا في الإعلان ، كلما كان ذلك أفضل. وينطبق هذا الاستنتاج علي كل من إعلانات الفيديو القصيرة وإعلانات الفيديو الأطول.

(كلما زادت التخصيص ، كلما جذبت إعلاناتك جمهورك)



الطريقة الثالثة:إعلانات الفيديو المخصصة أكثر أثاره للدهشة عندما يواجه المستهلكون العقد الزمنيه الحرجة


كما ترون ، المحتوي الأكثر تخصيصا لديك في إعلاناتك ، كلما كان ذلك أفضل. وبعبارة أخرى ، كلما ارتفعت درجه "آلاف الناس" ، كلما كان التاثير أفضل. إذا من هو الشخص الذي ياكل هذه المرة ؟


ولاستكشاف الجمهور الأنسب للإعلانات المخصصة ، ركزت التجربة علي هذه الشريحة من السكان التي تواجه العقد الزمنيه الحرجة ، الذين قد يكونون في "مفترق طرق" للاحداث الخاصة ، أو صنع القرار ، أو الرغبة القوية في الشراء. وقد وجدت التجارب ان الإعلان مخصصه للغاية ، مخصصه يمكن ان تكون فعاله بشكل خاص. علي سبيل المثال ، في حاله جونسون بيبي الهند ، اختبرت التجربة ثلاث مجموعات من الجمهور المعروفة الاحتياجات: أولئك الذين أصبحوا مؤخرا الاباء ، وأولئك الذين أصبحوا الاباء ، والنساء الذين يفضلون المنتجات التي لا تحتوي علي مواد كيميائية محدده.


الإعلانات مخصصه للغاية يعمل بشكل أفضل لهذه المجموعات الثلاث من الناس ، وهذا ينطبق أيضا علي العلامات التجارية الأخرى. وقد أظهرت التجارب ان الإعلانات عاليه التخصيص فعاله بشكل خاص لهذه الجماهير لأنها تعرض المستهلكين المحتوي المصممة التي يتردد صداها مع العقد أو القرارات.

 


ومع ذلك ، لان التخصيص الإعلان يتطلب الكثير من قاعده البيانات ، وتحليل المستخدم ، وإنتاج لقطات ، ولكن أيضا وفقا لإشارات الجمهور مختلفه لتشغيل ، إذا كانت تكلفه التشغيل اليدوي ، والطاقة للعلامة التجارية هو المزيد من العبء ، ولكن مع يوتيوب ميكس مدير والوفير تسهل أدوات الماكينة تخصيص إعلاناتك وجعل علامتك التجارية تعمل بشكل اقل.


مدير ميكس تمكن التغييرات وحدات للصور والنصوص ، وغيرها من عناصر الفيديو لتقديم احتياجات المستهلكين استنادا إلى قدرات التعلم اله يوتيوب. هذه العملية تحول الملفات الطبقات العلامة التجارية إلى عشرات أو حتى مئات من إعلانات الفيديو المخصصة ، مما يجعل من السهل تحقيق "آلاف من الناس وآلاف من الوجوه" الدقيقة.


ماكدونالدز ، علي سبيل المثال ، استخدمت مؤخرا مدير ميكس لتعزيز الاتصال بين ماك بيج وجيل الفيه. أنتجت ماكدونالدز 77 اعلانا مختلفا لسته الثانية لمصالح الناس المختلفة ، بما في ذلك مقطورات السينما أو لقطات الكوميديا الحية. وقد دفعت هذه الاستراتيجية الاعلانيه المخصصة قباله ، مع أكثر من ضعف العديد من الذكريات مثل الإعلانات الأخرى.


(الإعلانات المخصصة ماكدونالدز وحدات)


اله الوفير هو أداه رقيقه علي أساس التعلم الألى الذي يخلق سته الإعلانات الثانية من إعلان أطول ، مما يساعد العلامات التجارية توفير الوقت والمال.


في السيناريوهات المناسبة للإعلانات الأطول ، استخدم الإعلانات الأطول لتعيين الخلفية وسرد القصة بأكملها. ثم استخدام اله الوفير لإنشاء إصدار سته الثانية التي تسلط الضوء علي العلامات التجارية والمنتجات التي يمكن للمستهلكين الاتصال بسهوله مع القصة الكاملة.

  

وتبين الحالات المذكورة أعلاه انه عندما تذهب العلامات التجارية إلى البحر لتشغيل إعلانات الفيديو ، فانها لا تستطيع الاعتماد علي الحدس والخبرة ، أو تؤمن بالتجارب العلمية. العلامات التجارية يمكن ان تذهب إلى البحر ، يمكنك ان تاخذ اله يوتيوب تعلم "قارب" ، شنق "آلاف من الناس" مخصصه الإعلان "الشراع" ، والعثور علي الاتجاه التسويقي العلمية وكفاءه. ولكن أيضا تعلم كيفيه استخدام الاداات ، والتقاط مع المال الصغيرة للقيام بأشياء كبيره "المجاذيف" ، وطبقات متعددة من مرافقه الحماية ، والعلم الطبيعي للفوز.

 

هذا هو أيضا العديد من العلامات التجارية المحلية تواجه اتجاها رئيسيا. مع تسارع العولمة ، ونموذج التسويق أصبحت أكثر وأكثر تنوعا ، وطغت علي المستهلكين من قبل كميه كبيره من المعلومات ، ويسهل الوقوع في "غرفه المعلومات". العلامة التجارية والمستهلك الاتصال الفعال اقل ، تاثير الفقراء ، وصعوبات البحر الطبيعية. العثور علي الطريق الصحيح للعب ، في بيئة المعلومات صاخبه لإقناع المستهلكين من الصعب إرضاءه ، من أجل تحقيق حقا التسويق الدقيق ، والاستيلاء بنجاح علي السوق في الخارج.

 

[1] 数据来源: جوجل براندليفت تحليل الاستهداف ، العالمية ، الهاتف الذكي ، 2016 أكتوبر-مارس 2017.


انقر فوق"أقرا النص الأصلي"كتاب خبراء جوجل لمعرفه المزيد عن "تخصيص" الإعلان ، رؤى السوق في الخارج ودورات التسويق.