يمكن تخطي إعلانات YouTube في غضون 5 ثوان ، لا تتسرع في القول ، والحقيقة ليست بسيطه كما تعتقد


المؤلف... فايكسي



هناك بعض منتجات الإنترنت: كنت تعتقد انها بسيطه ، حتى غبي ، ولكن في الواقع انها مصممه لتكون خفيه جدا ومدروس ان يوتيوب الإعلانات التصحيح سكيبل الخمسة الثانية هي فريدة من نوعها.


سوف تجد العديد من الشركاء الصغار من العلوم علي الإنترنت ان إعلانات يوتيوب لديها زر تخطي في خمس ثوان.تختفي الإعلانات بمجرد النقر فوقالمستخدمين الذين اعتادوا علي التعرض للاغتصاب من قبل إعلانات موقع الفيديو المحلي لمده طويلة exclaim:هذا جيد جدا

هناك زر الإعلانات تخطي في الزاوية اليمني السفلي من لاعب يوتيوب

يمكن للكثير من الناس الحكم بشكل حدسي علي هذا:جوجل هو ضمير الشركات الكوكب ' ، من أجل تجربه المستخدم يمكن ان تضحي بالمصالح التجارية ، بالمقارنة مع التربة الممتازة ، اي قياي هذا النوع من التحرك 120 ثانيه من الإعلانات ، اقوي بكثير!


ولكن هل هذا هو الحال حقا ؟ إذا كنت تعتقد ذلك حقا ، أنت مخطئ.الحقيقة ابعد ما تكون عن تلك البساطة.


جوجل التركيز علي تجربه المستخدم ، وانتقاء عرضا بعض الامثله المضادة سيكون دقيقه لوجه ، في البحث يوتيوب "انا مغنيه" ، يمكن ان يكون الفيديو لمده ساعتين 21 الإعلانات المتوسطة اوكتان ، والتي من الواضح والتركيز علي تجربه المستخدم جيده علاقة الله الحصان.

النقطة الصفراء الوسطي هي المكان الذي يتم فيه ادراج الإعلان

منذ تجربه المستخدم ليست الاعتبار الأول لموقع يوتيوب لتعيين زر تخطي ، هو عامل الله الحصان الذي يقود جوجل للقيام بذلك ؟الجواب هو لكسب المال!


انتظر دقيقة....... والمال للقيام بذلك ؟ هل يرغب المعلنون في تخطي إعلاناتهم ؟ قرات اقل ، أنت لا تكذب علي!


هذا صحيحالمعلنين حقا مثل هذا النوع من المنتجات الاعلانيه.قد يبدو هذا غير بديهي ، ولكن يمكنك ان تري سياق التحليل أدناه.



واحد

زيادة التعرض الحقيقي لإعلانك
"لأنك تريد ان تقفز ، عليك ان تحدق".


لأنك تريد دون وعي لتخطي الإعلان ، لذلك في 5 ثوان لن تذهب بعيدا ، وكانت لا مجرد المشي بعيدا ، وكانت gonna التحديق في الإعلان ، وهذا هو ،في غضون خمس ثوان ، كان معدل وصول الإعلان مرتفعا للغاية.


لفتره طويلة ، تمت تسويه الإعلان من نوع العلامة التجارية عن طريق التعرض ، ولكنبعد التعرض ، وهناك الكثير من الناس الذين يراقبون فعلا كان جزءا من العالم الإعلانصعوبات الرصد، يستخدم YouTube زر تخطي بسيط للحصول علي الاهتمام الكامل للمستخدم في 5 ثوان ، لذلكتحسين فعاليه التعرض الحقيقي لإعلاناتك علي اليه


هذا يختلف كثيرا عن إعلانات موقع الفيديو المحلية ، في Youku لرؤية الإعلانات التصحيح 120 الثانية ، من الإعلان جومبوت هذه اللحظة عينيك سوف فضفاضة علي الفور ، من المرجح جدا ان تفعل أشياء أخرى: شرب الماء ، فرشاه دائره الأصدقاء ، فرشاه الصغيرة المدونات ، والعشب التسوق والرمان... شبح الله الحصان... حتى إذا youku في آخر الجبهة هو 120 ثانيه لبيع 4 المشاركات ، فان سعر عجينه الأول والأخير يكون اعلي من الثانية ، ومعجون الثالث ،المعلنون ليسوا أغبياء أيضالن يدفعوا ثمنا باهظا لشرب الماء في الحمام



اثنين

تقييم أفضل لجوده الإعلانات
أنت قاضي جوده إعلانات مجاني علي YouTube.


ميزه أخرى واضحة من الإعلانات التي تم تخطيها هي:دع المعلنين يضيفون بعدا لقياس جوده إعلاناتهم ، مع العلم انه تم تخطي إعلاناتهم من قبل المستخدمين في الثواني، وتخطي في الثانية السابعة أو تخطي في الثانية 23 يعكس بدقه جاذبيه الإعلان.


هذا يكونحقيقة الإعلانمؤشرات الجودة الحقيقية، لا توجد طريقه أفضل لإظهار امتياز إعلان التصحيح من هذه البيانات.ان نسبه النقر إلى العرض للتصحيح هي نتيجة الاستيعاب لأداء الإعلان ، في حين ان طول التخطي هو مؤشر العملية لأداء الإعلان


الحب المنزلي من الفن الغريب لا يمكن تخطي التصحيح تماما لا يمكن القيام بذلك ، فانه يعرف فقط الناس الذين يتعرضون ل ، ويعرف أيضا من النقر.


ومع ذلك ، فان معدل النقر الشامل التصحيح عموما لا يتجاوز 2 ٪ ، والمتبقية ما يصل إلى 98 ٪ من مستخدمي السلوك الحقيقي للإعلانات وموقف Youku لا يعرفون شيئا ، هو مربع اسود كامل.


زر تخطي يوتيوب يتحول إلى مفتاح لنقب فتح المربع الأسود ، والتييضيف تفاعلا حقيقيا للغايةهذا الزر السحري يمكن ان يكون علي حد سواء ردود فعل سلبيه(القفز فورا) ،ويمكن أيضا ان تكون ردود فعل ايجابيه.(الإصرار علي قراءته) ،مساحة فعاله للمعلنين لتحسين الإعلانات


لا تنظر إلى أسفل علي هذا المؤشر ، عندما يكون هناك هذا المؤشر ، يمكنك مشاهده قريبه لإكمالالحشود تقوم باعاده توجيه(يتم توجيه التسليم التالي لشخص ما قد ولد بالفعل نوعا من التفاعل) و متشابهون(يوصي بالأخر استنادا إلى خصائص أحد الأجزاء المعروفة من السكان.)


انقر فوق نعمالعملاء المستهدفونوبعد قراءته نعم.يؤديحتى يوتيوب يتيح لهوقد أصبح آلاف من المستخدمين عليه.قاض جوده الإعلان مجاناوأنت تخطي ذلك ، فانه اللمحات في لك ، والتفكير في ذلك!



ثلاثه

الدفع فقط لعرض الحياة الحقيقية
"إذا تخطي المستخدم ، فلن ياخذ YouTube أموالك"


مثلإذا تم تخطي إعلانك ، فلن يقوم YouTube بشحنك ، سيتعين عليك الدفع فقط في حاله تشغيل إعلانك لمده 30 ثانيه أو الانتهاء من اللعب (الإعلان اقل من 30 ثانيه) ، لذا فان YouTube يسميه "الإعلانات tureview"، وهذا هو ،عليك فقط ان تدفع للعرض الحقيقي.


يتم دعم المعلنين بشكل كبير من خلال هذا النموذج من إعلانات المزادات ، ويدفعون فقط للأشخاص المهتمين حقا بالإعلان ، وجمع المعلومات عن الأشخاص غير المهتمين بالإعلان.


من هذه النقطة ، والمعلنين وديه حقا ، والانفاق 2016 علي يوتيوب هو$12,600,000,000هذا يكفي للقولقوه إعلانات YouTube


لم يكن لديك لدفع ليتخطى غير صالحهلا شك في ان المعلنين في حساب العائد علي الاستثمار ، ومراقبه الميزانية يوفر تجربه أكثر وديه ، وهو ما يفسر لماذا العديد من شبكه يوتيوب الحمراء في كثير من الأحيان في مكالمة فيديو edd الناس لا تخطي الإعلانات التصحيح السابقة ، لان تخطي المعلنين لا تدفع ، والمذيع بالطبع اي إعلانات تنقسم.


سماع هذا ، بدا العديد من الناس ان أقول ، بالمقارنة مع إعلانات الفيديو الفيسبوك قراءه أكثر من 3 ثوان لشحن ، يوتيوب هو سخي جدا!


في الواقع انها ليست ، انها ليست عن سميكه ، انها ليست حولطرق مختلفه لتقديم العطاءاتوهذا لا يعني انك تنفق اقل علي إعلانات الفيديو علي موقع يوتيوب من الفيسبوك.


عرض السعر عن طريق التعرض ، عرض السعر بمقدار 3 ثوان ، عرض السعر بواسطة التشغيل مكتملانها فقط ثلاثهطرق مختلفه لتقديم العطاءاتوبطبيعة الحال ، فان هذه الطرق الثلاثة لتقديم عطاءاتيجب ان تكون العلاقة التقدمية من المعلن الود


نظرياالمنافسة الكاملة في حاله التكلفة الاجماليه للوحدة هي في الواقع متسقة(لا يتكرر المنطق التفصيلي حول تكلفه المزايدة هنا.) رفع الكستناء: الجوز الطازجة 10 قطعه من جين ، مقشر قباله الجلد الخارجي من الجوز 20 قطعه من المكسرات ، الجوز 40 قطعه من جين (وضع المنافسة الكاملة هذه الأسعار الثلاثة لا بد ان تزيد).

قد تجد انها الأكثر توفيرا للوقت لبيع الجوز من تجربه التسوق ، ولكنك بالتاكيد لن تجد انها الأكثر سخاء لبيع الجوز بسعر. سوف تعول بالتاكيد ، إذا أربعه كيلوغرامات من الجوز الطازج مقشر أكثر من كيلو من الجوز ، ثم يجب عليك شراء الجوز الطازجة.


المفتاح هوهلا اخترت الجوز ؟وإذا اخترت جيدا ، سوف تكسب ، ومهارة قطف الجوز في هذا يتوافق مع مفهوم مهم في إعلان المزاد يسمي "التحسين الإبداعي"،" ايتحسين النقر"。 سيستمر الموضوع التالي في الحديث عن كيفيه سماح YouTube للمعلنين بإنشاء إعلانات وديه في اطار هذه اليه.



اربعه

رفض "ذبح التنين الكنز سكين نقطه إرسال"
تشجيع الأفكار الدعائية الجيدة من اليه الاساسيه


أنتيجب ان يكون رايت ذلك في Youku أو ايشي ".ذبح التنين سكين الكنز نقطه لإرسال"、"انا تشانغ ليانغ يينغ ، وانا في انتظاركم في جولة XX صفحه"التالي فان الجودة الابداعيه هي سيئه للغاية إعلانات السفر الصفحة ، وهذا هو السبب للحصان الله ؟"


واحد الأسباب الهامه هوYouku ، ويتم تسعير الملصقات اي قيط للبيع ، واحده من مساوئ الإعلان التسعير هو ان المعلنين ليس لديهم الدافع لتحسين الإبداع الإعلان。 (ملاحظه المحرر: تباع هذه الرقع من Ukip أيضا علي تاثير

المعلنين تنفق 1,000,000 في اليوم لشراء إعلان مفتوح الشاشة ، بغض النظر عن مدي سوء المواد سيكون علي الإنترنت ، وقال انه ليس لديه حافز لتحسين المواد له ، لأنه حتى لو كان معدل النقر إلى الارتفاع المادية هو يدفع 1,000,000 وليس لان ارتفاع معدل النقر إلى 500,000 (بالتحديد ، المعلنين من وجهه نظر التخدير العودة الشاملة هو الدافع لتحسين التصميمات التسعير ، ولكن التسعير الإعلان لن من اليه التكلفة لتشجيع المعلنين لتحسين المواد) ، لذلك "tulong نقطه سكين الكنز" علي إرسال!


ولكن إعلانات YouTube التي تنهي عروض الأسعار من خلال اللعب يمكن ان تذهب من اليهتشجيع الناس علي الاستفادة المثلي من الفكرة ، وأفضل الابداعيه ، وارتفاع معدل الانتهاء ، وانخفاض تكلفه الإعلان.


كيف يقوم YouTube بذلك ؟


اتخاذ نموذج مبسط: دعوانا نقول كنت متاحه فقط ل 100 يظهر يوم علي يوتيوب ، والدي هي المزايدة ، لديه 10 ٪ معدل الانتهاء ، والدي هو 1 ٪ ، وكلاهما سياتي جوجل مع ل $1 ، واللعب قباله ؟


، بطبيعة الحال ، لان لاعب الإعلان 100-الوقت سوف تعطي انه يمكن ان تكسب 10 يوان ، وإعطاء ادي يمكن ان تجعل فقط 1 يوان ، عدي من أجل الفوز في المزاد يجب إكمال اللعب لإكمال عرض 10 يوان ، وهذا هو ،معدل إنجاز اللعب يحدد تكلفه الإعلان عن المناقصات

انها مثل هذه اليه ،السماح للمعلنين بالعمل بجد لتحسين أداء إعلاناتهم ، ومحاولة منع الجميع من تخطي الإعلانات لزيادة معدل إكمال التشغيل ، مما يقلل من تكلفه المزايدة

اوبل هو مثال جيد علي الأفكار الجديدة كليا علي موقع يوتيوب التي عززت معدلات إكمال التشغيل ، وإعلاناتها وأزرار تخطي تلعب اللعبة ، والفوز بالجائزة في مهرجان كان الإعلان:

والميزة هي ان العديد من إعلانات جوجل هي لافته للنظر جدا ، قصه جدا ، وهذا وزيادة المظهر الإعلانيهكذاتحسين تجربه المستخدموالآن بعد ان فهمت ان تجربه المستخدم ليست زر تخطي ، ولكن من قبل المعلنين تحسين الأفكار لتعزيز ،التحسينات في تجربه المستخدم ليست سوي نتيجة ثانويه للزر تخطي


حسنا ، هذا هو السبب في ان يوتيوب ياخذ جزءا كبيرا في تخطي الإعلانات ، والكتابة هنا ، سؤال كبير لكثير من الناس هو:

هل هم أغبياء ؟ هذا ليس حقا! وأضاف "اننا لا نسمح للدول الأخرى بان تقول اي شيء عن الطريق الذي نختاره".


Youku ، اي قي اختيار هو الخصائص الصينية لمسار التطوير التجاري الفيديو ، والأسباب المحددة هي النقاط الثلاث التالية:


أولا ، يوتيوب و Youku ، لدي ايشي الفرق بين نموذج الاعمال ونموذج الاعمال


جينان أقول ،يوتيوب هو موقع الفيديو UGC ، في حين Youku وايشي هي مواقع الفيديو


أشرطه الفيديو علي موقع يوتيوب هي أساسامساهمه المستخدموفي حين ان موقع الفيديو المحلي هوشراء بأسعار عاليه من محتوي حقوق الطبع والنشر الغرامة。 إذا كان لديك لتقديم عطاءات, موقع الفيديو المحلي هو في الواقع هولو, نيتفليكس, HBO, هذه الأفلام البث خصيصا, حلقات من خدمات الفيديو.


تختلف حاله كل مستخدم عند مشاهدته لفيديو مختلف ، ونقسم الولايتين إلى "الاستيقاظ العالي"الحالة و"الاستيقاظ المنخفض"الدولة ، والإعلانات مساء الربيع وسوبر السلطانية الإعلانات نصف الوقت تبيع باهظه الثمن ، وليس اقلها لأنها تري المزيد من الناس (الفيسبوك هو بالتاكيد أكثر علي الإنترنت).


ما هو أكثر من ذلك ،الحالة من الجمهور يراقب النابض مهرجان مساء و ال [سوبر بول] "صحوه عال"لديه راي في هذا العرضرغبه قويه ورغبه في المشاهدةلذلك هذه المرةسيعمل الإعلان.، في Youku لرؤية مجموعه متنوعة من الغزلان ، ومشاهده دخول ، ومشاهده فيلم وو جينغ هو هذا النوع منالاستيقاظ العاليدوله.


ونتيجة لحاله "الاستيقاظ العالي"المحتوي له حقوق مميزه للمعلنين، والتوقيع علي "السيرة القمر" ، وسوف يتدفق المعلنون لبيع ، لذلك لا تحتاج إلى بيع تاثير الإعلانات ، والمعلنين يعرفون تاثير ، بالاضافه إلى شراء وقتك ، والمعلنين الأهم الحاجة إلى وضع علامتها التجارية والغزلان ، الشمس وي ، وو جينغ ربط معا.


يوتيوب ليس هو الحال ، ويتم أساسا أشرطه الفيديو الخاصة بها من قبل المستخدمين ، حيث كنت لا تري فوكس الجديدة ضرب الأفلام أو أحدث الحلقات HBO. علي الرغم من الارتفاع السريع لمؤسسات الفيديو MCN المهنية علي مر السنتين ، أصبح الإنتاج الكلي أكثر وأكثر تخصصا ، ولكن الأفلام المهنية وشركات التلفزيون لا تزال لديها فجوه كبيره ، ونوعيه الفيديو المتوسط سيكون من الناحية الموضوعية متواضع نسبيا.

حتى مع استثناء عدد قليل من الرهانات الشبكة الفائقة ، والمستخدمين مشاهده أشرطه فيديو يوتيوب هي "الاستيقاظ المنخفض"يتم تحديث حاله اليه التوصية بالفيديو الفعالة للغاية في youTube باستمرار ،تمرير الملل ، ولان الفيديو طويل للغاية في التوزيع(الراس 500 فيلم سلسله ، علي سبيل المثال ، حساب لوقت أكثر بكثير لمشاهده من يوتيوب).


ولذلك ، فان كميه تشغيل الفيديو واحد سيكون أصغر بكثير من Youku ، ايشي الفن ، بحيث المعلنين العلامة التجارية عند السعي لاثنين من أهم العوامل:الكمية والجودةلا يتمتع YouTube بميزه ، وإذا كان سعره مثل Youtube ، فان النتيجة الأكثر احتمالا هي معدل مبيعات منخفض جدا ومنخفض جدا ECPM.


حتى استراتيجية يوتيوب هو ،بما انك لا تستطيع بيع إعلانات العلامة التجارية مع قسط ، ثم بيع الإعلانات تاثير ، وفقا لتهمه التاثير النهائي ، لخدمه نتائج الناس


في جمله واحده مغطاه:نموذج الاعمال يحدد نموذج الإعلانيعد YouTube موطنا لموارد الفيديو عاليه الجودة في اعلي الهرم ، مع الأسعار التي يمكن بيعها دون تخطيها ، في حين ان YouTube هو فيديو طويل الذيل يناشد المعلنين الذين لديهم إعلانات ذات تاثير قابل للانتقال.


ثانيا ، الجينات التقنية والجينات وسائل الاعلام أيضا تحديد طريقتين للبيع بمعني معين.


واديأغنيه لا شك شركه تكنولوجيا التي كانت بالفعل اله كفاءه الطباعة المال قبل ان اشتري يوتيوب في 2006.في خوارزميه الأمثل من الإعلانات المزاد ، وكان نموذج تقدير النقر من خلال معدل السيارات الخفيفة مالوفه الطريق


ما هو أكثر من ذلك ، في عمليه تراكمت جوجلعدد كبير من المعلنين الذين يوافقون علي نموذج عروض الأسعارهؤلاء المعلنين ليست فقط المؤسسات الصغيرة والمتوسطة الحجم ، وشركه بروكتر وغامبل ، وكوكا كولا وغيرها من المعلنين العلامة التجارية في 2006 وكان أيضا عميل مهم من جوجل ، وذلك في ديسمبر 2010 عندما أطلقت جوجل الإعلان Tureview ، واختيار وضع العطاءات من المنطقي ، حجم المعلنين هو كبير بما يكفي


والآن Youku ، والفيديو Tencent تمثل معظم المعلنين هي أساساعملاء سكا، فان عددا قليلا من المعلنين العلامات التجارية من الصعب دعمهم لإنشاء نموذج المزايدة ، واللعب فرضيه العطاء هو ان هناك الكثير من الناس للتنافس.


علي العكس من ذلك ، فان رواد مواقع الفيديو المحلية ، سواء من Sohu لخلق يوكو غو يونغشوان أو من بيرتلسمان لإنشاء البطاطا وانغ وي ، لديهم جين وسائل الاعلام قويه ، والفيديو Tencent هو بالفعل معدل المجموعة التجارية الاعلاميه Tencent علي الإنترنت.


وسرعان ما اكتشف هؤلاء الإعلاميون ذلك.اختصارات لاستباق وقت استيعاب المستخدم——التخلي عن UGC ، محتوي حقوق الطبع والنشر الدموي، والإيكولوجيا محتوي الفيديو يتلاشى تدريجيا في نفس الوقت إنشات أيضا نموذج الاعمال أقدم من مواقع الفيديو في الصين-بيع ما قبل المشاركات علي الموارد الميزة، وهذا النموذج لا يزال حتى يومنا هذا ، وشراء "قائمه" ، وجاء المستخدمين ، وجاء المعلنون أيضا ، وكيف جيده!


اليوم ، ونحن نذهب إلى Youku ، وصفحه الإعلانات منظمه العفو الوطنية في عده صفحات من الاقتباسات وسائل الاعلام ، وهذا الاقتباس وعروض الأسعار والاقتباسات محطه التلفزيون هي نفسها ، في هذا المعني ، وموقع الفيديو المحلي هو محطه التلفزيون علي الإنترنت.


ثالثا ، يجب ان تحمي مواقع الفيديو المحلية مصالح الأعضاء


استخدامالعملاء تنفق 20 يوان لفتح عضويه الفيديو Tencent ،التاثير المباشر الأكثر هو تخطي الإعلانات.إذا Tencent يذهب علي الإنترنت 5 ثانيه يمكن تخطي الزر ، ثم درجه التمايز بين الأعضاء وغير الأعضاء هو اقل وضوحا ، والتي تؤثر مباشره علي جاذبيه الاعمال الأعضاء.


أنت تعرفYouku ، تمثل عضويه ايشي ما يقرب من خمس جميع الإيراداتوفي النصف الأول من 2016 وحده ، تجاوز عدد أعضاء "ايشي أرت" 40,000,000.وإذا ضاع هذا الدخل ، فانه يؤثر تاثيرا مباشرا علي مركزه المالي.


مواقع الفيديو المحلية حتى كبار الشخصيات لا تزال لديها "الإعلانات الموصي بها" مع "إلغاء الاشتراك"


يوتيوب لا يملك هذه الامتعه ، يوتيوب ، التي بدات مع مقاطع الفيديو العائلية مثل القطط والجراء ، لم يكن لديه خدمه العضوية لفتره طويلة ، لأنه لا يوجد لديها محتوي عالي الجودة للأعضاء لمشاهده في بداية السنه. يوتيوب الأحمر ، الاعمال العضوية التي تهم $12.99 في الشهر ، لم يؤد جيدا حتى 2015 ، عندما اشتري بعض المحتوي علي نطاق واسع حقوق الطبع والنشر. سومواقع الفيديو المحلية من وجهه نظر حماية التفريق بين حقوق الأعضاء والمصالح لا يمكن ان تكون علي استعداد لتخطي الزر لمده 5 ثوان



الختام



وتجدر الاشاره إلى ان YouTube و YouTube في الواقع موحدان بشكل جوهري في اتباع المنطق الأساسي للإعلان:يتم بيع الفيديو عاليه الجودة في قسط عاليه ، وتباع حركه المرور طويلة الذيل في تاثير


أطلقت يوتيوب جوجل المفضل في Q2 في 2014 ، والتعبئة والتغليف اعلي 5 ٪ من القناات العليا.عقد الاستثمار الكبير كل عام لسعر ما قبل البيع هذه الإعلاناتهذا هو في الواقع Youku ، ووضع ايشي ، و Youku ، والفيديو Tencent الآن أيضا الفيديو الخاصة بهم طويلة الذيل من خلال الوصول إلى DSP وتاثير منصة الإعلان بالمناسبة لإطلاق 5 ثوان يمكن تخطي الإعلانات التصحيح.


الطريق إلى جين ، بنفس الطريقة!




الملف الشخصي للمؤلف: وي شيسينا Weibo مدير المنتجات الاعلانيه ، ملتزمه بتحليل المنطق الأساسي ، والأفكار والتقنيات من الإعلان علي شبكه الإنترنت.



ملاحظه المحرر

تذكرت فجاه

Weiboالمعروف جيدا بين ومن 

الكلمات التي قلتها


المصدر: Wei Xichao (id: weixiads)

العنوان الأصلي: التفكير في يوتيوب يتخطى الإعلانات

تم تخويل هذه المقالة من قبل المؤلف الأصلي لأعاده توجيه

المنظر الداخلي لا يمثل الا الراي الشخصي للمؤلف

لا يمثل موقف هذا الموقع.