لماذا تبدو إعلانات Youtube جيده ويمكنها القفز في غضون 5 ثوان ، بينما لا تزال إعلانات Youtube الفنية الخيالية 120 ثانيه لمده طويلة ؟

اتبع نحن المهنية لأول اليد اخبار أمريكا الشمالية في مكان العمل   




هناك بعض منتجات الإنترنت:كنت تعتقد انها بسيطه ، حتى غبي ، ولكن في الواقع انها مصممه لتكون خفيه ومدروس.تعتبر إعلانات التصحيح القابلة لسكيابل التي يتم عرضها في YouTube 5 ثوان فريدة من نوعها.


سوف تجد العديد من الشركاء الصغار من العلم علي الإنترنت ان إعلانات يوتيوب في 5 ثوان بعد زر تخطي ، انقر علي الإعلان اختفت علي الفور ، وتستخدم لموقع الفيديو المحلي الإعلانات طويلة جدا الاغتصاب المستخدمين المطالبة: TM حقا بارد!



لهذا الكثير من الناس الحكم بديهية: جوجل هو ضمير المؤسسة الكوكب ، من أجل تجربه المستخدم يمكن ان يضحي المصالح التجارية ، مقارنه مع التربة الممتازة ، اي قي هذا النوع من التحرك 120 ثانيه من الإعلانات ، اقوي بكثير!


ولكن هل هذا هو الحال حقا ؟ إذا كنت تعتقد حقا ذلك ، ثم كنت علي خطا ، والحقيقة هي ابعد ما تكون عن ذلك بسيطه ، وقال جوجل التفات إلى تجربه المستخدم ، وانتقاء عرضا بعض الامثله المضادة سيكون وجها دقيقه ، علي يوتيوب البحث "انا مغنيه" ، يمكن ان يكون الفيديو لمده ساعتين 21 اعلانا ، والتي من الواضح والتركيز


النقطة الصفراء الوسطي هي المكان الذي يتم فيه ادراج الإعلان


منذ تجربه المستخدم ليست الاعتبار الأول لموقع يوتيوب لتعيين زر تخطي ، هو عامل الله الحصان الذي يقود جوجل للقيام بذلك ؟ الجواب هو لكسب المال!


انتظر دقيقة....... والمال للقيام بذلك ؟ هل يرغب المعلنون في تخطي إعلاناتهم ؟ قرات اقل ، أنت لا تكذب علي! نعم ، المعلنين حقا مثل هذا النوع من المنتجات الاعلانيه ، والتي تبدو غير بديهية ، ولكن يمكنك ان تري قصه التحليل أدناه.


01

زيادة التعرض الحقيقي لإعلانك

"لأنك تريد ان تقفز ، عليك ان تحدق".

لأنك تريد بشكل غير واعي تخطي الإعلان ، لذلك في غضون 5 ثوان لن تذهب بعيدا ، لا تبتعد فقط ، ستركز علي الإعلان ، اي في غضون 5 ثوان ، معدل وصول الإعلان مرتفع جدا. لفتره طويلة ، ويستند الإعلان من نوع العلامة التجارية علي التعرض ، ولكن بعد التعرض ، وهناك العديد من الناس يراقب حقا كانت صعوبة الرصد في دائره الإعلان ،يستخدم YouTube زر تخطي بسيط للحصول علي اهتمام المستخدم الكامل في غضون 5 ثوان ، مما يزيد بشكل فعال من التعرض الحقيقي لإعلاناتك.


هذا يختلف كثيرا عن إعلانات موقع الفيديو المحلية ، في Youku لرؤية الإعلانات التصحيح 120 الثانية ، من الإعلان جومبوت هذه اللحظة عينيك سوف فضفاضة علي الفور ، من المرجح جدا ان تفعل أشياء أخرى: شرب الماء ، فرشاه دائره الأصدقاء ، فرشاه الصغيرة المدونات ، والعشب التسوق والرمان... شبح الله الحصان... حتى إذا youku في آخر الجبهة هو 120 ثانيه لبيع 4 المشاركات ، فان سعر عجينه الأول والأخير يكون اعلي من الثانية ، ومعجون الثالث ، والمعلنين ليست غبيه ، فانها لن تشرب الماء بالنسبة لك لدفع تكاليف عاليه علي الحمام.


02

تقييم أفضل لجوده الإعلانات

أنت قاضي جوده إعلانات مجاني علي YouTube.

هناك ميزه أخرى واضحة للإعلانات التي تم تخطيها وهي ان المعلنين يضيفون بعدا لقياس جوده إعلاناتهم.انها تعرف بالبالضبط مدي جاذبيه إعلانك في الرمال الثانية ، سواء كان يتخطى في الثانية السابعة أو يتخطى في 23rd.


هذه هي النوعية الحقيقية للمؤشرات الاعلانيه ، وليس هناك أكثر تفصيلا من هذه البيانات لإظهار درجه التميز في إعلانات التصحيح ،يعد معدل النقر إلى الوجود للتصحيح هو النتيجة التي يتم استيعابها في أداء الإعلان ، في حين ان وقت التخطي هو مؤشر العملية لأداء الإعلان.


الحب المنزلي من الفن الغريب لا يمكن تخطي التصحيح تماما لا يمكن القيام بذلك ، فانه يعرف فقط الناس الذين يتعرضون ل ، يعرف أيضا الذي النقر ، ولكن معدل التصحيح فوق عموما لا يتجاوز 2 ٪ ، وترك ما يصل إلى 98 ٪ من مستخدمي السلوك الحقيقي للإعلانات وموقف Youku لا يعرفون شيئا ، هو


زر تخطي يوتيوب يتحول إلى مفتاح لنقب فتح المربع الأسود.فانه يضيف فعل حقيقي للغاية من التفاعل ، وهذا الزر السحري يمكن ان يكون علي حد سواءردود فعل سلبيه(القفز فورا) ، أو انه يمكن ان يكونردود فعل ايجابيه(الإصرار علي القراءة) ، للمعلنين لتحسين الإعلان يوفر مساحة فعاله.


لا تنظر إلى أسفل علي هذا المؤشر ، عندما يكون هناك واحد ، يمكنك أعاده توجيه الحشد يراقب بالقرب من الانتهاء (في المرة القادمة يتم توجيه قطره إلى شخص ما قد ولدت بالفعل نوعا من التفاعل) وتبدو علي حد سواء (التوصية الآخرين مماثله لها استنادا إلى خصائص بعض الناس المعروفة). انقر فوق هو العميل المستهدف ، بعد مشاهده هو العميل المحتمل ، لذلك يوتيوب عن طريق أضافه هذا الزر تخطي الصغيرة ، والسماح له آلاف من المستخدمين أصبحت القاضي جوده الإعلان الحرة ، يمكنك تخطي ذلك ، فانه لمحات لك ، اعتقد خائفا جدا!


03

الدفع فقط لعرض الحياة الحقيقية

"إذا تخطي المستخدم ، فلن ياخذ YouTube أموالك"

إذا تم تخطي إعلانك ، فلن ياخذ YouTube أموالك.يتعين عليك فقط دفع ثمن إعلانك لتشغيل 30 ثانيه أو الانتهاء (الإعلان اقل من 30 ثانيه) ، لذا أطلق علي YouTube اسم "Tureview Ad" ، مما يعني انك تدفع فقط مقابل المشاهدة المباشرة.


ويدعم المعلنون بشده هذا الشكل من إعلانات المزادات ، ويدفعون فقط لأولئك المهتمين حقا بالإعلان ، ويجمعون المعلومات عن الأشخاص غير المهتمين بالإعلان ، التالي فان تجربه المعلنين وديه للغاية حقا. ان انفاق $12,600,000,000 علي YouTube في 2016 هو علامة علي قوه إعلانات YouTube.


لا حاجه لدفع ثمن يتخطى غير صالحه مما لا شك فيه يوفر المعلنين مع تجربه وديه في الحوسبة ROI ومراقبه الميزانيةوهذا ما يفسر أيضا لماذا العديد من شبكات يوتيوب غالبا ما تدعو الناس في أشرطه الفيديو لا لتخطي الإعلان السابق ، لان تخطي المعلنين لا تدفع ، والمذيع بالطبع لا قسم الإعلانات.


سماع هذا ، بدا العديد من الناس ان أقول ، بالمقارنة مع إعلانات الفيديو الفيسبوك قراءه أكثر من 3 ثوان لشحن ، يوتيوب هو سخي جدا!


والا ، فان الأمر لا يتعلق بالطريقة التي يتم بها ذلك ، بل يتعلق بأساليب عروض الأسعار المختلفة ، وهذا لا يعني انك ستحصل علي تكلفه اقل لتشغيل إعلانات الفيديو علي YouTube من Facebook.


المزايدة عن طريق التعرض ، ولعب المزايدة من قبل 3 ثوان ، والمزايدة من قبل "Play تم" هو مجرد ثلاث طرق مختلفه لتقديم العطاءاتوبطبيعة الحال ، يجب ان تكون هذه الطرق الثلاثة العطاءات تقدميه من الود المعلن.


ومن الناحية النظرية ، فان التكلفة الاجماليه للوحدة هي نفسها في الواقع في حاله المنافسة الكاملة (لا يتكرر المنطق التفصيلي لتكلفه المزايدة هنا). رفع الكستناء: الجوز الطازجة 10 قطعه من جين ، مقشر قباله الجلد الخارجي من الجوز 20 قطعه من المكسرات ، الجوز 40 قطعه من جين (وضع المنافسة الكاملة هذه الأسعار الثلاثة لا بد ان تزيد).

قد تشعر الشيء الأكثر اقتصادا لبيع الجوز من تجربه التسوق ، ولكنك بالتاكيد لن تشعر بالطريقة الأكثر سخاء لبيع الجوز من السعر ، وسوف تعول بالتاكيد ، إذا أربعه كيلوغرامات من الجوز الطازج مقشر أكثر من كيلو من الجوز ، ثم يجب عليك شراء الجوز الطازجة.


المفتاح هو انك لن تختار الجوز ، وكانت اختيار الجيد ، وسوف تكسب ،هذه المهارة قطف الجوز يتوافق مع مفهوم مهم يسمي "الأمثل الابداعيه" ، أو "النسبة الأمثل لنسبه النقر إلى الظهور" في إعلان المزاد.سيستمر الموضوع التالي في الحديث عن كيفيه سماح YouTube للمعلنين بإنشاء إعلانات وديه في اطار هذه اليه.


04

رفض "ذبح التنين الكنز سكين نقطه إرسال"

تشجيع الأفكار الدعائية الجيدة من اليه الاساسيه

يجب ان كنت قد رايت في Youku أو اي القيامة "تولونغ باو نقطه سكين إرسال" ، "انا تشانغ ليانغ يينغ ، وانا في جولة XX صفحه في انتظاركم" مثل هذه الإعلانات جولة صفحه الجودة الابداعيه الفقراء جدا ، وهذا هو سبب الحصان الله ؟ أحد الأسباب الهامه لذلك هو ان Youku ، ويتم تسعير الملصقات اي قياي للبيع ،أحد عيوب الإعلان عن التسعير هو ان المعلنين ليس لديهم الحافز لتحسين أفكارهم الاعلانيه.



المعلنين تنفق 1,000,000 في اليوم لشراء إعلان مفتوح الشاشة ، بغض النظر عن مدي سوء المواد سيكون علي الإنترنت ، وقال انه ليس لديه حافز لتحسين المواد له ، لأنه حتى لو كان معدل النقر إلى الارتفاع المادية هو يدفع 1,000,000 وليس لان ارتفاع معدل النقر إلى 500,000 (بالتحديد ، المعلنين من وجهه نظر التخدير العودة الشاملة هو الدافع لتحسين التصميمات التسعير ، ولكن التسعير الإعلان لن من اليه التكلفة لتشجيع المعلنين لتحسين المواد) ، لذلك "tulong نقطه سكين الكنز" علي إرسال!


ولكن يوتيوب هذا النوع من اللعب لاستكمال إعلانات المزايدة يمكن ان يكون من اليه لتشجيع الهدف لتحسين بنشاط الفكرة ، وأفضل الابداعيه ، وارتفاع معدل الانتهاء من التشغيل ، وانخفاض تكلفه الإعلان ،كيف يقوم YouTube بذلك ؟


اتخاذ نموذج مبسط: دعوانا نقول كنت متاحه فقط ل 100 يظهر يوم علي يوتيوب ، والدي هي المزايدة ، لديه 10 ٪ معدل الانتهاء ، والدي هو 1 ٪ ، وكلاهما سياتي جوجل مع ل $1 ، واللعب قباله ؟ وبطبيعة الحال ، ، لان هذا 100 الإعلانات لاعب سوف تعطي انه يمكن ان تكسب 10 يوان ، والي ادي يمكن ان تجعل فقط 1 يوان ، عدي من أجل الفوز في المزاد يجب إكمال اللعب لإكمال المزايدة من 10 يوان ، وهذا هو ، معدل إكمال التشغيل يحدد تكلفه الإعلان العطاءات.


وهي اليه من هذا القبيل ، والسماح للمعلنين بتحسين أدائهم الإعلاني ، والسعي للسماح للجميع بعدم تخطي الإعلانات ، وزيادة معدل إتمام التشغيل ، التالي تقليل تكلفه المزايدة.اوبل هو مثال جيد علي الأفكار الجديدة كليا علي موقع يوتيوب التي عززت معدلات إكمال التشغيل ، وإعلاناتها وأزرار تخطي تلعب اللعبة ، والفوز بالجائزة في مهرجان كان الإعلان:




والميزة هي ان العديد من إعلانات Google من السهل جدا ان نري ، رواية قصه جدا ، وهذا بدوره يزيد من وضوح الإعلانات ، بحيث تحسن تجربه المستخدم ،الآن أنت تفهم ان تجربه المستخدم ليست هذا الزر تخطي ، ولكن من قبل المعلنين تحسين الأفكار لتعزيز ، تجربه المستخدم ليست سوي نتاج ثانوي للزر تخطي.


حسنا ، هذا هو السبب في ان يوتيوب ياخذ جزءا كبيرا في تخطي الإعلانات ، والكتابة هنا ، سؤال كبير لكثير من الناس هو:



هل هم أغبياء ؟ هذا ليس حقا!


وأضاف "اننا لا نسمح للدول الأخرى بان تقول اي شيء عن الطريق الذي نختاره". Youku ، اي قي اختيار هو الخصائص الصينية لمسار التطوير التجاري الفيديو ، والأسباب المحددة هي النقاط الثلاث التالية:


أولا ، يوتيوب و Youku ، لدي ايشي الفرق بين نموذج الاعمال ونموذج الاعمال


لوضعها ببساطه ،يوتيوب هو موقع الفيديو UGC ، في حين Youku وايشي هي الأفلام والمواقع التلفزيونية.وغالبا ما يساهم المستخدمون في مقاطع الفيديو علي YouTube ، في حين ان مواقع الفيديو المحلية هي محتويات بوتيكيه عاليه التكلفة وذات أسعار مرتفعه. إذا كان لديك لتقديم عطاءات, موقع الفيديو المحلي هو في الواقع هولو, نيتفليكس, HBO, هذه الأفلام البث خصيصا, حلقات من خدمات الفيديو.


تختلف حاله كل مستخدم عند مشاهده فيديو مختلف ، ونقسم الولايتين إلى "الايقاظ العالي" و "الاستيقاظ المنخفض"...الإعلانات لمهرجان الربيع المسائية والسوبر السلطانية عروض الشوط النصفي هي مكلفه ، ليس فقط لأنها تري المزيد من الناس (الفيسبوك هو بالتاكيد أكثر علي الإنترنت في نفس الوقت) ، ولكن الأهم من ذلك ، وحاله الجمهور مشاهده مهرجان الربيع مساء والسلطانية هو "ارتفاع الاستيقاظ" الدولة ، لديه حتى في هذا الوقت تاثير الإعلان سيكون جيدا ، في Youku لرؤية مجموعه متنوعة من الغزلان ، ومشاهده سلسله Sun Yu ، ومشاهده فيلم وو جينغ هو هذا "ارتفاع الاستيقاظ" الدولة.


نتيجة لحاله "الايقاظ العالي" هو ان المحتوي له حقوق مميزه للمعلنين، والتوقيع علي "السيرة القمر" ، وسوف يتدفق المعلنون لبيع ، لذلك لا تحتاج إلى بيع تاثير الإعلانات ، والمعلنين يعرفون تاثير ، بالاضافه إلى شراء وقتك ، والمعلنين الأهم الحاجة إلى وضع علامتها التجارية والغزلان ، الشمس وي ، وو جينغ ربط معا.


يوتيوب ليس هو الحال ، ويتم أساسا أشرطه الفيديو الخاصة بها من قبل المستخدمين ، حيث كنت لا تري فوكس الجديدة ضرب الأفلام أو أحدث الحلقات HBO. علي الرغم من الارتفاع السريع لمؤسسات الفيديو MCN المهنية علي مر السنتين ، أصبح الإنتاج الكلي أكثر وأكثر تخصصا ، ولكن الأفلام المهنية وشركات التلفزيون لا تزال لديها فجوه كبيره ، ونوعيه الفيديو المتوسط سيكون من الناحية الموضوعية متواضع نسبيا.


حتى بالاضافه إلى كميه صغيره من السوبر صافي الأحمر ،المستخدمون الذين يشاهدون فيديوهات YouTube في حاله "الاستيقاظ المنخفض"، وهذا هو ، في اطار اليه التوصية فيديو فعاله للغاية يوتيوب ، وتحديث باستمرار ، لتمرير الوقت مملة ، ولكن أيضا بسبب توزيع الفيديوذيل طويل للغاية(الراس 500 فيلم سلسله ، علي سبيل المثال ، حساب لوقت أكثر بكثير لمشاهده من يوتيوب).


ولذلك ، فان كميه الفيديو الفردية تكون أصغر بكثير من youku ، ايشي الفن ، بحيث المعلنين العلامة التجارية عند السعي لاثنين من أهم العوامل: الكمية والجودة ، يوتيوب ليست المهيمنة ، إذا كان أيضا مثل youku التقييم التسعير المبيعات ، والنتيجة الأرجح منخفضه جدا معدل المبيعات ، و ec


لذا فان استراتيجية YouTube هي انه بما انك لا تستطيع بيع إعلان علامة تجاريه متميز ، فقم ببيع الإعلانات المؤثرة ، واشحن التاثير النهائي ، واخدم الشخص بالنتيجة.


في جمله واحده مغطاه:يحدد نموذج العمل نموذج الإعلان ، حيث يجلس YouTube علي موارد الفيديو المتميزة في اعلي الهرم ، والتسعير بدون تخطي الأسعار المرتفعة وبيعه ، في حين ان YouTube هو فيديو طويل الذيل يناشد المعلنين الذين لديهم إعلانات مؤثره قابله لسكيابل.


ثانيا ، الجينات التقنية والجينات وسائل الاعلام أيضا تحديد طريقتين للبيع بمعني معين.


جوجللا شك انها شركه تكنولوجياقبل الحصول علي يوتيوب في 2006 ، كان نظام الإعلانات في المناقصات ، AdWords ، بالفعل اله طباعه الأموال الفعالة ، وكانت بالفعل علي دراية خوارزميه الجليد علي خوارزميه الجليد في إعلان المزايدة ونموذج تقدير معدل النقر إلى الظهور.


الأهم من ذلك ، في هذه العملية وقد تراكمت جوجل عدد كبير من المعلنين الذين يتعرفون علي نموذج المزايدة ، وهؤلاء المعلنين ليست فقط المؤسسات الصغيرة والمتوسطة الحجم ، بروكتر وغامبل ، كوكا كولا وغيرها من المعلنين العلامة التجارية في 2006 وكان أيضا عميل هام من جوجل ، لذلك في ديسمبر 2010 عندمامن المنطقي اختيار وضع عروض الأسعار ، ويكون معلنيها كبيرين بما فيه الكفاية لدعمها في تشكيل قائمه انتظار عروض الأسعار لفتره كافيه.


والآن Youku ، والفيديو Tencent تمثل معظم المعلنين هم أساسا العملاء SKA ، وعدد قليل من المعلنين العلامة التجارية من الصعب دعمها لإنشاء نموذج المزايدة ، ولعب فرضيه العطاء هو ان هناك العديد من الناس للتنافس.


علي العكس من ذلك ، فان رواد مواقع الفيديو المحلية ، سواء من Sohu لخلق يوكو غو يونغشوان أو من بيرتلسمان لإنشاء البطاطا وانغ وي ، لديهم جين وسائل الاعلام قويه ، والفيديو Tencent هو بالفعل معدل المجموعة التجارية الاعلاميه Tencent علي الإنترنت.


هذه وسائل الاعلام الناس سرعان ما وجدت اختصارا للاستيلاء علي طول المستخدم-----التخلي عن UGC, محتوي حقوق الطبع والنشر مخيط الدم, والإيكولوجيا محتوي الفيديو يتلاشى تدريجيا في نفس الوقت إنشات أيضا نموذج الاعمال أقدم من مواقع الفيديو في الصين-في الاستفادة من الموارد علي بيع ما قبل التصحيح ، وهذا النموذج لا يزال حتى يومنا هذا ، وشراء "قائمه" ، وجاء المستخدمين ، وجاء المعلنون أيضا ، وكيف جيده!


اليوم ، ونحن نذهب إلى Youku ، الصفحة الاعلانيه منظمه العفو الخاصة علي عده صفحات من الاقتباسات وسائل الاعلام ، وهذا الاقتباس وعروض الأسعار والاقتباسات محطه التلفزيون هي نفسها ، في هذا المعني ،موقع الفيديو المحلي هو محطه تلفزيونيه علي الإنترنت.

 

ثالثا ، يجب ان تحمي مواقع الفيديو المحلية مصالح الأعضاء


المستخدمين تنفق 20 يوان لفتح عضويه الفيديو Tencent, الدور الأكثر مباشره هو تخطي الإعلانات, إذا Tencent علي الإنترنت 5 ثانيه يمكن تخطي الزر, ثم درجه التمايز بين الأعضاء وغير الأعضاء ليست واضحة جدا, تؤثر مباشره علي جاذبيه الاعمال الأعضاء.


كما تعلمون ، Youku ، وعضويه AiQi الفن والتي تمثل ما يقرب من خمس من إيراداتها ، في النصف الأول من 2016 وحده ، وعدد من أعضاء الفن ايشي أكثر من 40,000,000 ، وهذه الإيرادات ، إذا فقدت ، تؤثر مباشره علي وضعها المالي.


يوتيوب لا يملك هذه الامتعه ، يوتيوب ، التي بدات مع مقاطع الفيديو العائلية مثل القطط والجراء ، لم يكن لديه خدمه العضوية لفتره طويلة ، لأنه لا يوجد لديها محتوي عالي الجودة للأعضاء لمشاهده في بداية السنه. يوتيوب الأحمر ، الاعمال العضوية التي تهم $12.99 في الشهر ، لم يؤد جيدا حتى 2015 ، عندما اشتري بعض المحتوي علي نطاق واسع حقوق الطبع والنشر. ولذلك ، فان موقع الفيديو المحلي من وجهه نظر حماية التمايز بين حقوق الأعضاء ومصالحهم يتردد أيضا في تخطي الزر لمده 5 ثوان.


  الختام


وتجدر الاشاره إلى ان YouTube و YouTube في الواقع موحدان بشكل جوهري في اتباع المنطق الأساسي للإعلان:يتم بيع الفيديو عاليه الجودة في قسط عاليه ، وتباع حركه المرور طويلة الذيل في مزاد الأثر.


أطلق YouTube المشروع المفضل من Google علي الربع الأول من العام الحالي في 2014 ، وقام بتعبئة أفضل 5% من قنواته العليا وعقد استثمار سنوي كبير لسعر هذه الإعلانات ، وهو في الواقع Youku ، نموذج ايشي ؛ وقد الفيديو tencent الآن أيضا الفيديو الخاصة بها طويلة الذيل عن طريق الوصول إلى DSP والآثار منصة الإعلان إرسال 5 ثوان من الإعلانات التصحيح سكيبل.


الطريق إلى جين ، بنفس الطريقة!


الملف الشخصي للمؤلف: WeiXi ، سينا Weibo مدير المنتجات الاعلانيه ، ملتزمه بتحليل المنطق الأساسي ، والأفكار والتقنيات من الإعلان علي شبكه الإنترنت. للاطلاع علي متابعه المؤلف المقالة الجيدة متعمقة ، يرجى التفات إلى المؤلف WeChat الرقم العام: "الإعلانات وي Xichat" ، أو البحث WeChat مباشره: weixiads


أقرا التوصية


✨ كم عدد المبرمجين جوجل جعل $3,000,000 في السنه ؟