لماذا يمكن ل YouTube تخطي الإعلانات ؟ استراتيجيات الاعمال التي تبدو غبيه ولكن هي في الواقع ذكية.


ون/ويكسى

مصدر:وييشي يشير إلى الشمال (ID: weixizhibei)


1


واحده من أجزاء مثيره للاهتمام من الاعمال التجارية الحقيقية هو ان كنت تعتقد ان بعض الاستراتيجيات هي غبيه ولكنها ذكية ، واليوم ونحن في طريقنا للنظر في هذه الحالات المثيرة للاهتمام


الحالة الاولي التي تبدو غبيه ولكن في الواقع الذكية هو ان يوتيوب الإعلانات سكيبل ، وانا"التفكير في يوتيوب الخوف يتخطى الإعلانات"ويبدو ان التصميم قد تخلي عن الكثير من الفوائد ، ولكن هذا الزر بسيطه يمكن جذب انتباه الجمهور ، ومساعده المعلنين لجعل الحكم جوده دينغ-اسم ، ويمكن تحسين فعاليه الإعلان من اليه.



مثال آخر هو جوجل ، التي ، باعتبارها أكبر مزود الإعلان علي الإنترنت في العالم ، لا ينبغي ان تكون مسدودة ، في حين ان متصفح جوجل كروم يرحب الإعلان حجب المكونات الاضافيه ، والأكثر شهره منها يسمي Adblock زائد. وقد وصلت المكونات الاضافيه بالفعل إلى أكثر من 50,000,000 مستخدم في جميع انحاء العالم ، فماذا عن هدف Google في القيام بذلك ؟



في الواقع ، فكره جوجل هو ان أولئك الذين هم علي استعداد لعناء تثبيت الإعلان المكونات الاضافيه في الواقع ليست مهتمة في الإعلان الناس ، ومعدل تحويل الإعلانات الخاصة بهم منخفضه بشكل خاص ، فمن الأفضل ان ندعهم لا يرون ، بحيث يمكن ان توفر أيضا التركيز علي تجربه المستخدم من سمعه ، وحتى جوجل تخطط لتطوير بدلا من السماح للمستخدمين باستخدام حاصرات أخرى ، قم بذلك بنفسك ، حتى تتمكن من معرفه الإعلانات التي قاموا بحظرها.


المثال الثالث, نتلقى رسائل نصيه احتيال, في كثير من الأحيان متخلف عقليا جدا, للوهلة الاولي هو المحتال, انا كثيرا ما تقلق بشان المحتال-علي هذا الذكاء يمكن خداع الناس?


ولكن هل هو حقا المخادع أصعب لجعل الرسائل النصية ؟وبطبيعة الحال لا ، فان منطق المحتال-حتى الرسائل النصية المتخلفين يعتقد الناس ، والخطوة التالية يمكنني التواصل بسهوله معه لمحاربه هوك المال ، سيتم تخفيض تكلفه بلدي ، إذا كان الشخص العادي يبدا لربط الرسالة النصية ، وجذب مجموعه من الناس العاديين ، والمقبل إغراء هوك المحتالين الذين لديهم الكثير من الوقت والدردشة مع الناس العاديين ، ومعدل النجاح منخفض جدا ، التالي ، يتم طلب الرسائل النصية المتخلفين عقليا إلى المستخدمين العموديين من المحتالين.


والمثال الرابع هو التمييز في الأسعار ، وسوف تصدر ماكدونالدز كوبونات حول المطعم ، ويمكن للمستلم التذكرة شراء الهامبرغر بطريقه رخيصه جدا ، إذا كنت تريد حقا لتعزيز ، ماكدونالدز لماذا لا تخفض مباشره الأسعار واتخاذ هذه الطريقة غير فعاله لاستئجار كوبونات ؟



لأنه من خلال هذه اليه للتمييز بين الناس الحساسة للأسعار والناس الحساسة للأسعار ، أولئك الذين هم علي استعداد للذهاب في جميع انحاء المطعم لتلقي كوبونات معظمهم من الطلاب أو الناس مع أرباح محدوده قريبا بعد العمل ، ويكسب ماكدونالدز اقل بالنسبة لهم ، ولكن لا يزال يجعل المال ، لقد باعتهم ماكدونالدز بالسعر الأصلي وكسبت المزيد من المال


مع قسيمة صغيره ، ماكدونالدز يمكن بسهوله تمييز الحشد.


المثال الخامس ، العديد من البرامج الاصليه ، مثل فوتوشوب ، وعاده ما تكون openone للقراصنة لأنها لا يمكن ان تفعل ذلك من الناحية الفنية ؟بالطبع لا ، ادوبي ، PS الشركة الام ، التي لديها الرسملة السوقية من 1,300 ، قويه للغاية في هذه الصناعة.


منطق ادوبي هو ان أولئك الذين هم علي استعداد لقضاء يوم كامل علي مختلف المنتديات تحميل لتحميل PS المقرصنة هي اقل قيمه ، وحتى لو كانوا يستخدمون قويه ، وضيقه استراتيجية مكافحه القرصنة التكنولوجيا ، فانها ليست من المرجح ان تصبح المستخدمين الذين يدفعون ادوبي. لأنه مع مفهوم استهلاكها حتى لو انها يمكن ان تحمل لشراء أساسا قائمه الأسعار من 3485 قطعه من PS حقيقية ، والقراصنة فتح عين واحده مغلقه يمكن أيضا زراعه قاعده المستخدم العام للبرنامج ، والوصول إلى حصة السوق.


(الرقم هو من الشبكة)


لتلخيص:


الشيء الوحيد الذي يجعل الناس تبدو غبيه ولكن في الواقع الذكية هو انهم جميعا استخدام اليه الفحص الطبيعي لفرز مختلف الناس لوضع استراتيجية للسكان المستهدفين ، ولكن لاعتماد استراتيجية مربحه ووديه للمجموعات غير المستهدفة ، مما يجعل الناس تبدو اقل ذكاء. ولكن الهدف المعلن قد تحقق في الواقع.


والدرس الهام المستفاد من هذه الحالات هو انه ينبغي لأي استراتيجية ان تنظر فيما إذا كان من الممكن استخدام اليه للتمييز بين الهدف المستهدف ، بدلا من ان تكون ذات حجم واحد يناسب الجميع ، وان تظهر نظره فاحصه علي ان اليه الفرز هذه تتضمن درجه عاليه جدا من الحكمة.




2


في المقابل ، هناك بعض الاستراتيجيات التي تبدو داهية جدا ، ولكن تتحول إلى ان تكون بعض غبي ، ودعوانا ننظر في بعض الحالات


المثال الأول ، تاثير كوبرا:



وخلال الحكم الاستعماري البريطاني في الهند ، عندما وجدت الحكومة البريطانية ان الكوبرا المحلية المتفشية ، وحاكم الهند آنذاك ، من أجل حل المشكلة عن طريق حل اقتصادي ، أعلنت الحكومة الاستعمارية ان الجمهور سيحصل علي مكافاه قدرها 4 جنيات لكل كوبرا قتل ، بعد بضعة أشهر من هذه الاستراتيجية عملت بشكل جيد. الكوبرا انخفضت بشكل ملحوظ ، ومع ذلك ، وسرعان ما وجدت الحكومة الاستعمارية ان الكوبرا كانوا يحصلون علي المزيد مره أخرى ، فلماذا ؟


وتبين ان الهنود الأذكياء من أجل مكافاه ، وبدات في رفع الكوبرا في المنزل ، بعد ان يكبر لقتل الحكومة لتلقي المكافاه ، لذلك غمرت الكوبرا ، وأخيرا ، اضطرت الحكومة الاستعمارية البريطانية للغاء هذه السياسة التحفيزية.


وهناك حاله أخرى هي نظام الحد الأدنى للأجور ، الذي وضع لحماية مصالح الفقراء ، ولكن هل يمكن ان يعمل حقا ؟


والعكس هو الصحيح-الاقتصاديون الرئيسيون يعتقدون جميعا تقريبا ان إدخال الحد الأدنى للأجور سيزيد من البطالة ، مثل 20 يوان/ساعة العادية ، 15 يوان/ساعة ، 10 يوان/ساعة من العمل ، والآن تعيين الحد الأدنى للأجور في 15 يوان/ساعة ، ثم سيكون هناك كبير 10 يوان/ساعة المؤسسة لا يمكن ان تقلل من تكلفه التوظيف أو إغلاق ، والأصلي 10 يوان/ساعة العمال سيكون العاطلين ، علي الرغم من ان عدد الأشخاص الذين لا يفقدون وظائفهم سوف تحصل


ووراء هذا نظام الأجور الأخير الذي يشوه الافتراض الأساسي في الاقتصاد بان الأسعار تتحدد بمنحني العرض ومنحني الطلب ، ويصف الاقتصادي فريدمان الحد الأدنى للأجور بأنه نموذجي ل "النوايا الحسنة والأشياء السيئة" في كتابه الراسماليه والحرية.



دعوانا ننظر في حاله أخرى ، في أواخر القرن 19th ، جاء علماء الاوبئه الاوروبيه إلى الصين ، وجدوا الكثير من أحافير الديناصورات في المناطق الوسطي والغربية من الصين ، ولكن معظم هذه الحفريات هي في ايدي المزارعين المحليين ، لذلك أنفقوا المال لشراء أحافير العظام ديناصور من المزارعين المحليين ، ولكن سرعان ما وجدت ان أحافير العظام ديناصور كانت متناثرة جدا ، ونادرا ما يمكن شراء كامله وخاصه الحفريات الكبيرة ، لماذا ؟


بعد التحقيق الدقيق وجدت انها اشترت من قبل "قطع" لشراء, المزارعين الصينيين الأذكياء ثم وضع أيديهم من الأحافير الكبيرة للقيام بكل ما هو ممكن لتقسيمها إلى قطع للبيع علي دفعات-اليه الحافز الحصان مثل الله سوف تنتج نتائج الله مثل الحصان.


وفي الستينات ، من أجل الحد من عدد حوادث السيارات الناجمة عن الإصابات ، قدم الكونغرس الأمريكي قوانين صارمة للسلامة السيارات التي تتطلب كل سيارة في الولايات المتحدة لديها أجهزه السلامة إلزاميه مثل احزمه الأمان ، والتي نعتقد بشكل حدسي سيكون من الجيد للحد من الإصابات المرورية ، ولكن


وكشفت دراسة 1975 أجراها الخبير الاقتصادي سام بيزيمان عن حقيقة أخرى-ان القانون قلل من عدد الوفاات لكل حادث سيارة بعد تنفيذه ، ولكنه زاد من عدد الحوادث وحتى عدد وفيات المشاة لان احزمه الأمان تؤثر علي جرعات اليد والسائقين بشكل أسرع بسبب وجود احزمه المقاعد ولذلك ، فان تاثير اي استراتيجية ليس بالبساطة التي نفكر بها.


خذ ملخصا.


هذه الاستراتيجيات ، التي تبدو ذكية ولكن لا تعمل ، وغالبا ما يكون شيئا واحدا مشتركا-انهم ينسون ان الناس سوف تتفاعل مع الحوافز ، لذلك فمن المهم لتصميم الحوافز الجيدة ، وينبغي ان تكون اليه حوافز جيده علي حد سواء التعبئة الفعالة ومنع تشويه الدافع.


وزن النقر بالفيديو في اليه التوصية المبكرة في YouTube مرتفع جدا ، ومعدل النقر إلى الارتفاع هو بالطبع مؤشر مهم جدا ، ولكن النتيجة هي ان كل مساهم يقوم بتحميل الفيديو هو الإجهاد أدمغتهم لجعل العنوان المثيرة ، وغطاء لتصبح صدمه ، في حين تجاهل اهميه الفيديو نفسه.


وفي وقت لاحق ، تم تحديث خوارزميه YouTube لتحسين اهميه المؤشرات الأخرى مثل اكتمال التشغيل ومده التشغيل والانتباه وعدد المشاهدات والتكسير الفعال لطرف العنوان وطرف الغلاف.


تصميم اليه يحتوي أيضا علي حكمه عاليه جدا.


(الملف الشخصي للمؤلف: وي شي ، كبير مديري المنتجات الاعلانيه ، ملتزمه بتحليل المنطق الأساسي ، والأفكار والتقنيات من الإعلان علي شبكه الإنترنت.) المؤلف WeChat الرقم العام: "وي الحادي عشر يشير إلى الشمال" weixizhibei)