انظر إلى 75,000 إعلانات يوتيوب وتعلم درسين

كيف يمكنك فتح أكبر قيمه تجاريه للبيانات الخاصة بك ؟

مصدر ذاكره جوجل

عصيدة المحرر


بالنظر إلى الوراء علي 2019 ، "الخروج إلى البحر" أصبحت كلمه ساخنه لهذه الصناعة.وأصبح "التسويق عبر الحدود" مطلبا جديدا للعديد من الشركات.


باعتبارها واحده من المنصات الهامه للتسويق في الخارج ، يوتيوب لديها قيمه بحثيه معينه للشركات. المادة المشتركة اليوم هي واحده من مشكلتين التي لديها المسوقين في حمله YourTube ، وإذا كنت لا تدرك ذلك في التسويق ، قد تفوت علي المستخدمين المحتملين.


دراسه

75,000 الحملات العالمية علي YouTube


لفتره طويلة ، وقد سمع المسوقين منه: الاعتماد فقط علي البيانات الاساسيه مثل التركيبة السكانية(العمر ونوع الجنس وما إلى ذلك)صوره المجموعة التي تم الحصول عليها هي طائره أحاديه الابعاد ، وليست كافيه ثلاثية الابعاد شامله.


ولكن في العملية الفعلية ، وسوف لا يزال تقريبا اختيار بسيط من العمر والجنس وغيرها من المعلومات للإعلان. ويمكن ان تكون النتيجة النهائية هي إصدار إعلان مع احتمال عدم جذب المستخدمين ، وفقدان المستخدمين المحتملين.


يمكن ان تجلب بيانات المستخدم الحبيبية فوائد أكبر.


لهذا ، يمكننا ان نشعر به بشكل حدسي.


تخيل في العمل ، كنت تعرف شخص يخطط لرحله عائليه ، وشراء هاتف جديد ، والمحبة الرياضة المتطرفة ، والرغبة في تناول الطعام أكثر صحية ، وهلم جرا. المزيد من المعلومات لديك ، وكلما كنت تعرف عنه وأكثر يقينا كنت تعرف كيف يشعر عن المنتج أو العلامة التجارية. يوم واحد ، كان هناك فرصه ان يكون لديك دردشة في اليوم التالي. في هذا الوقت ، سيكون لديك شعور أو توقع: ساقوم بتشغيل الإعلانات ، والقيام التسويق المحتوي ، والتاثير سوف تتحسن بالتاكيد.


ولكن بالنسبة إلى الحدس ، فان البيانات تميل إلى ان تكون أكثر قوه.


درس

75,000 الحملات العالمية علي YouTube


كيف يمكنني التحقق من ذلك ؟


من أجل10 صناعات(بما في ذلك السيارات والتجزئة والسفر)استخدامترويج العلامة التجارية جوجل(رفع العلامة التجارية جوجل)ملخص لمده عامين وبيانات أداء مجهوله ل75,000 حمله YouTube العالمية التي تمت دراستهاويمكن لهذه البيانات قياس تاثير إعلانات الفيديو علي مقاييس مثل التوعية بالعلامة التجارية واستدعاء الإعلانات والنظر فيها.


أبدا بتقسيم هذه الحملات إلى فئتين:فئة واحده هي استخدام التركيبات السكانية الاساسيه فقط لجذب العملاء المحتملين(مثل الإعلانات الخاصة بالنساء اللواتي تتراوح أعمارهن بين 25-34)تستخدم الفئة الأخرى ما تسمونه "الجماهير المتقدمة" علي YouTube.


الفرق بين الاثنين هو:النوع الأول من بيانات المستخدم المستخدمة الخام جدا;النوع الثاني من بيانات المستخدم أكثر حبيبيه.طريقه لجذب المستخدمين علي أساس الفائدة(علي سبيل المثال ، قد تقوم مقاطع الفيديو التي يشاهدونها علي YouTube بالتكهن بشان ما إذا كانوا محبي العروض ، وعشاق السفر ، وخبراء التجميل)النسبة لهذه المجموعات المنشاة سلفا ،(لها مصالحك الخاصة)، ونسميها جمهورا قابلا لدمث.


طريقه لإنشاء جمهور استنادا إلى خصائص علامتك التجارية(علي سبيل المثال ، قد ترغب العلامات التجارية غير ألبان لجذب ليس فقط عشاق الطيور ، ولكن أيضا النباتيين)وتسمي هذه الفئة الجماهير المخصصة مثل الاهتمام.


وهناك أيضا جمهور رفيع المستوي للمستخدمين الذين يعملون علي منتجات أو خدمات معينه ، والتي تسمي جمهور قابل للتسويق.


ثانيا ، تحديد الارتفاع المرجعي للمؤشرات في كل صناعه راسيه.علي سبيل المثال ، في المتوسط ، كم من التكنولوجيا المستخدمة في العينة يزيد من الوعي العلامة التجارية ؟


ثم ، لفهم فعاليه عدم استخدام بيانات السمة الاساسيه فقط للوصول إلى الأشخاص ، يتم عزل حملات التسويق التي تستخدم ميزات الجمهور المتقدمة لمعرفه كيفيه تحسينها علي مقاييس التسويق مقارنه بمتوسط الصناعة.


ماذا ستري ؟


والنتيجة هي:


  • في جميع الصناعات الراسية ، استخدم حملات من الجماهير المتميزة لمجموعه متنوعة من أهداف التسويقكان هناك تحسن.

  • استخدام جمهور السوقمن منظور احتياجات المستخدمللمسالماليهالحملات, المستخدمين النظر في زيادة القوه الشرائية 1.5 مرات, حملات البيع بالتجزئة, شراء سوف تزيد من الدور G.

  • استخدام الجماهير المتقاربةمن اهتمام المستخدموصلت إلى حملات الاتصالاتزيادة معدل استدعاء الإعلان 1.3 مرات

  • [اوديلومع] مع تقارب مخصصه(من خصائص المنتج-اي المشاكل التي يجب حلها)فيحملات الطعام والشراب ، وزيادة الرؤية بمقدار 2 مرات.


الجدول هو عينه من نتائج التحليل والنتائج مقارنه مع متوسط الصناعة. يظهرنمو المبيعات في 10 مناطق عموديه من صناعه التسويق من خلال الأهداف التسويقية ونوع الجمهور. علي سبيل المثال: زاد الوعي بالإعلانات مرتين للجماهير ذات الاهتمام المماثل في تخصيص الاغذيه والمشروبات ، في حين زاد معدل استدعاء الإعلانات بمقدار 1.3 مرات للجماهير ذات الاهتمامات المماثلة في الاتصالات. )


من النتائج المذكورة أعلاه ، يمكننا ان نجد.وفي بعض الصناعات ، زادت أهداف التسويق العديد من الحملات ، وتبدو قاعده المستخدمين أكثر وضوحا.وتبين البيانات المسجلة أيضا ان الأشخاص الذين اشتروا حواسيب في السوق هم بطبيعتهم علي استعداد للشراء.ومن الطبيعي أيضا ان يرتفع المؤشر ارتفاعا.


ومن الناحية النسبية ، فان ما يلي جدير باهتمامنا:


عشاق الرياضة في الهواء الطلق والموضة هي قوه الإعلان في حملات التسويق الاتصالاتاكبرأحد الجماهير المتقاربة المحسنة.اخشي ان هذا ما لم يتوقعه العديد من المسوقين في صناعه الاتصالات.وهذا يؤدي أيضا مباشره إلى ضياع الفرص لتطوير المستخدمين المحتملين.


الدروس المستفادة


ولا يؤكد الاستنتاج الوارد أعلاه علي العلاقة السببية ، ولا يضمن انها ستحقق نتيجة مشرقه.


ولكن الدرسين المستفادين منهما يستحقان التعلم من:


الأول واضح:لم يعد يعتمد علي بيانات واسعه للحملات التسويقية


صور المستخدم واسعه النطاق ، قد تكون مثل غربال ، فرزت انجرس غربله المستخدمين الخاص بك ؛صور المستخدم الحبيبية(تقسيم ، تقسيم ، تقسيم)وكلما كانت البيانات أصغر حجما ، كلما زادت قيمه التحويل التجاري.


والدرس الثاني هو:قاعده العملاء ربما أكبر بكثير مما كنت تتوقع


من كان يظن ان عشاق الرياضة في الهواء الطلق يحبون إعلانات الاتصالات ؟ولذلك ، لا يمكن فقط الاعتماد علي السطح ، والتصور الحدس من المستخدمين ، وأعمق البيانات ، وأنت من المستخدم النفساني الحقيقي هو أقرب ، وأكثر احتمالا لحفر إلى المزيد من مجموعات المستخدمين المحتملين ، المقابلة ، وسوف تزيد أيضا معدل التحويل.


来源: 《 حللنا 75,000 حمله يوتيوب. اليك ما تعلمناه عن استخدام البيانات الديموغرافية 》