5 ثوان لتخطي الإعلان ، يوتيوب هذا العمل ليس فقط ليست غبيه ، ولكن أيضا مدروس

هذا المقال يخول أعاده طبع الدفاع عن النفس في الليل يشير إلى الشمال... معرف:الزي الرباعي

المؤلف:وتكرس weixi ، مدير المنتجات الاعلانيه الرئيسية ، لتحليل المنطق الأساسي ، والأفكار والتقنيات من الإنترنت والتسويق


هناك بعض منتجات الإنترنت: كنت تعتقد انها بسيطه ، حتى غبي ، ولكن في الواقع انها مصممه لتكون خفيه جدا ومدروس ان يوتيوب الإعلانات التصحيح سكيبل 5 الثانية هي فريدة من نوعها.

 

سيجد العديد من الشركاء الصغار ان إعلانات وoutube تحتوي علي زر تخطي في 5 ثوان ، وانقر علي الإعلان الذي يختفي علي الفور ، واعتاد علي إعلانات موقع الفيديو المحلي الطويلة جدا المعذبة من قبل المستخدمين: هذا عظيم!

 

كثير من الناس الحكم بشكل حدسي هذا: جوجل هو ضمير الكوكب ، لتجربه المستخدم يمكن ان يضحي المصالح التجارية ، من الإعلان 120 الثانية اقوي بكثير!

 

ولكن هل هذا هو الحال حقا ؟ إذا كنت تعتقد ذلك حقا ، كنت علي خطا ، والحقيقة بعيده عن ذلك بسيطه ، والفيديو لمده ساعتين علي يوتيوب التي لديها ما يقرب من عشره إعلانات في ذلك ليس له علاقة مع التركيز علي تجربه المستخدم.

 

 النقطة الصفراء الوسطي هي المكان الذي يتم فيه ادراج الإعلان

 

نظرا لان تجربه المستخدم ليست الاعتبار الأول ل وoutube لتعيين زر التخطي ، ما الذي يقود Google بالبالضبط للقيام بذلك ؟الجواب هو لكسب المال!

 

انتظر دقيقة....... والمال للقيام بذلك ؟ هل يرغب المعلنون في تخطي إعلاناتهم ؟ قرات اقل ، أنت لا تكذب علي! نعم ، المعلنين حقا مثل هذا النوع من المنتجات الاعلانيه.


قد يبدو هذا غير بديهي ، ولكن يمكنك ان تري قصه التحليل أدناه.


  زيادة التعرض الحقيقي لإعلانك  

  "لأنك تريد ان تقفز ، عليك ان تحدق".  

 

ونظرا لأنك تريد تخطي الإعلان دون وعي ، فلن تتمكن من السير بعيدا خلال 5 ثوان ، ولن تبتعد فقط ، ستحدق في الإعلان ، مما يعني انه في غضون 5 ثوان ، يكون معدل وصول الإعلان مرتفعا للغاية.


لفتره طويلة ، ويستند الإعلان من نوع العلامة التجارية علي التعرض ، ولكن بعد التعرض ، وهناك العديد من الناس يراقب حقا كانت صعوبة الرصد في دائره الإعلان ،يزيد وouTube بشكل فعال من التعرض الحقيقي لإعلاناتك باستخدام زر تخطي بسيط للحصول علي اهتمام المستخدم الكامل في غضون 5 ثوان.

 

هذا يختلف كثيرا عن إعلانات موقع الفيديو المحلية ، في وouku لرؤية الإعلانات التصحيح 120 الثانية ، من الإعلان جومبوت هذه اللحظة عينيك سوف فضفاضة علي الفور ، من المرجح جدا ان تفعل أشياء أخرى: شرب الماء ، فرشاه دائره الأصدقاء ، فرشاه الصغرى بلوق...


حتى إذا youku في آخر الجبهة هو 120 ثانيه لبيع 4 المشاركات ، فان أول واخر سعر عجينه يكون اعلي من الثانية ، ومعجون الثالث ، والمعلنين ليست غبيه ، فانها لن تدفع تكلفه عاليه بالنسبة لك لشرب الماء علي الحمام.


 

  تقييم أفضل لجوده الإعلانات  

  أنت قاضي جوده إعلانات مجاني  

 

ميزه أخرى واضحة من الإعلانات التي تم تخطيها هي:السماح للمعلنين باضافه بعد لقياس جوده إعلاناتهم، من الواضح انه تم تخطي إعلانك من قبل المستخدم في الرمال الثانية ، أو تخطيه في الثانية السابعة أو تخطيه في الثانية والعشرين ليعكس بدقه مدي جاذبيه الإعلان

 

بقع غير سكيبل المحلية ببساطه لا يمكن القيام بذلك ، فانه يعرف فقط الناس الذين يتعرضون ل ، والذي ينقر. ومع ذلك ، مع معدل النقر الشامل التصحيح عموما لا تتجاوز 2 ٪ ، والمتبقية 98 ٪ من المستخدمين لا يعرفون شيئا عن السلوك الحقيقي وموقف الإعلان ، وهو صندوق اسود.

 

زر تخطي يوتيوب يتحول إلى مفتاح لنقب فتح المربع الأسود ، مضيفا تفاعل حقيقي للغايةهذا الزر السحري يمكن ان يكون اما ردود فعل سلبيه (قفز فورا) أو ردود فعل ايجابيه (عصا للقراءة) ، وتوفير مساحة فعاله للمعلنين لتحسين الإعلانات الخاصة بك.

 

لا تنظر إلى أسفل علي هذا المؤشر ، عندما يكون هناك واحد ، يمكنك أعاده توجيه الحشد يراقب قرب الانتهاء (في المرة القادمة يتم توجيه قطره إلى شخص ما قد ولدت بالفعل نوعا من التفاعل) وتبدو علي حد سواء (التوصية الآخرين مع أجزاء مماثله استنادا إلى خصائص بعض الناس المعروفة).


انقر فوق هو العميل المستهدف ، بعد القراءة هو العميل المحتمل ، لذلك يوتيوب عن طريق أضافه هذا الزر تخطي الصغيرة ، لذلك أصبح آلاف من مستخدميه القاضي جوده الإعلان الحرةوأنت تخطي ذلك ، فانه اللمحات في لك ، والتفكير في ذلك!

 

  الدفع فقط لعرض الحياة الحقيقية  

  "إذا تخطي المستخدم ، لا تاخذ أموالك"  

 

إذا تم تخطي إعلانك ، فلن يقوم وouTube بشحنك ، سيتعين عليك فقط الدفع إذا كان إعلانك يلعب 30 ثانيه أو انتهي من اللعب (الإعلان اقل من 30 ثانيه) ، لذا أطلق علي وouTube اسم "Tureview ad" ، مما يعني انك تدفع فقط مقابل المشاهدة المباشرة.

 

يتم دعم المعلنين بشكل كبير من خلال هذا النموذج من إعلانات المزادات ، ويدفعون فقط للأشخاص المهتمين حقا بالإعلان ، وجمع المعلومات عن الأشخاص غير المهتمين بالإعلان.


من وجهه النظر هذه ، تجربه المعلن وديه حقا ، وانفاقها $12,600,000,000 علي موقع يوتيوب في 2016 هو شهادة علي قوه إعلانات يوتيوب.

 

ومما لا شك فيه ان الحقيقة التي لم يكن عليك دفعها مقابل تجاوزات غير صالحه توفر للمعلنين تجربه أكثر ودا في الحوسبة والتحكم في الميزانية ، مما يفسر لماذا كثيرا ما تدعو شبكات وouTube الأشخاص في مقاطع الفيديو إلى عدم تخطي الإعلانات السابقة قبل النشر ، لان تخطي المعلنين لا يدفع.

 

سماع هذا ، وكثير من الناس بداوا يقولون ان يوتيوب هو سخية جدا لتوجيه الاتهام لأكثر من 3 ثوان من مشاهده إعلان فيديو الفيسبوك!

 

والا ، فان الأمر لا يتعلق بالطريقة التي يتم بها ذلك ، بل يتعلق بأساليب عروض الأسعار المختلفة ، وهذا لا يعني انك تنفق بالضرورة اقل علي إعلانات الفيديو علي وouTube من Facebook.

 

من خلال التعرض ، بمقدار 3 ثوان لتشغيل المزاد ، من خلال عرض "اللعب الكامل" ليست سوي ثلاث طرق مختلفه للعطاء ، وبطبيعة الحال ، يجب ان تكون هذه المناقصات الثلاثة من صداقه المعلنين علاقة تقدميه.

 

ومن الناحية النظرية ، فان التكلفة الاجماليه للوحدة هي نفسها في الواقع في حاله المنافسة الكاملة (لا يتكرر المنطق التفصيلي لتكلفه المزايدة هنا). رفع الكستناء: الجوز الطازجة 10 قطعه من جين ، مقشر الجوز مقشر 20 قطعه من جين ، الجوز 40 قطعه من جين (الوضع المنافسة الكاملة هذه الأسعار الثلاثة لا بد ان تزيد).

 


قد تجد انها الأكثر توفيرا للوقت لبيع الجوز من تجربه التسوق ، ولكنك بالتاكيد لن تجد انها الأكثر سخاء لبيع الجوز بسعر.

 

المفتاح هو ما إذا كنت سوف تختار الجوز ، يمكنك اختيار جيده ، وسوف تكسب. وتتطابق مهارة قطف الجوز مع مفهوم مهم في إعلان المزايدة المسمي "التحسين الإبداعي"، وهذا هو ،" الظهور الأمثل. "


سيستمر الموضوع التالي في الحديث عن كيفيه سماح وouTube للمعلنين بإنشاء إعلانات وديه في اطار هذه اليه.

 

  رفض "ذبح التنين الكنز سكين نقطه إرسال"  

  تشجيع الأفكار الدعائية الجيدة من اليه الاساسيه  

 

يجب ان يكون رايت "ذبح التنين سكين الكنز نقطه لإرسال" ، "انا xx ، وانا في جولة xx صفحه في انتظاركم" مثل هذه الصفحة الفقراء الإعلانات جولة الجودة الابداعيه ، ما هو السبب في ذلك ؟


أحد الأسباب الهامه هي ان يتم تسعير ملصقات موقع الفيديو المحلي للبيع.أحد عيوب الإعلان عن التسعير هو ان المعلنين ليس لديهم الحافز لتحسين أفكارهم الاعلانيه.

 

ينفق المعلنون $1,000,000 في اليوم لشراء إعلان مفتوح الشاشة ، بغض النظر عن مدي سوء المادة ، وليس لديه الدافع لتحسين مادته ، لأنه حتى لو كان معدل النقر إلى الارتفاع المادي مرتفعا فانه يدفع $1,000,000 ولا يصبح نصف مليون بسبب ارتفاع معدل النقر إلى الأعلى.


بدقه ، والمعلنين من وجهه نظر التخدير العودة الشاملة هو الدافع لتحسين تسعير المواد الاعلانيه ، ولكن التسعير الإعلان لن من اليه التكلفة لتشجيع المعلنين لتحسين المواد ، لذلك "Tulong باو نقطه سكين" جاء.

 

ولكن يوتيوب ، وهو إعلان قابل للجدل ، يمكن ان تشجع الخالق لتحسين الفكرة بنشاط من اليه ، وكلما كان ذلك أفضل الابداعيه ، وارتفاع معدل الانتهاء ، وانخفاض تكلفه الإعلان.


كيف يقوم وouTube بذلك ؟

 

اتخاذ نموذج مبسط: دعوانا نقول كنت تلعب فقط 100 مرات في اليوم علي يوتيوب ، والدي هي المزايدة ، لديه 10 ٪ معدل الانتهاء ، والدي هو 1 ٪ ، وكلاهما يقدم $1 لشراء الانتهاء من اللعب ، لذلك الذي جوجل سوف تاتي من ؟


، وبطبيعة الحال ، لان لاعب الإعلان 100-الوقت سوف تعطي 10 يوان ، وإعطاء الدي يمكن ان تجعل فقط 1 يوان ، من أجل الفوز في المزاد يجب إكمال اللعب لإكمال المزايدة من 10 يوان ، وهذا هو ، ومعدل إكمال التشغيل يحدد تكلفه الإعلان العطاءات.


انها مثل هذه اليه ،السماح للمعلنين بالعمل بجد لتحسين أداء إعلاناتهم ، ومحاولة منع الجميع من تخطي الإعلانات لزيادة معدل إكمال التشغيل ، مما يقلل من تكلفه المزايدة


علي موقع يوتيوب ، فكره تعزيز معدل إكمال التشغيل هو مثال جيد ، مع إعلاناتها وتخطي أزرار لعب اللعبة ، والفكرة فازت بالجائزة الكبرى في مهرجان كان الإعلان:


 

والميزة هي ان العديد من إعلانات Google من السهل جدا ان نري ، قصه جدا ، وهذا يضيف إلى رؤية الإعلانات ، بحيث تجربه المستخدم لتحسين ، والآن عليك ان تفهم ان تجربه المستخدم ليس هذا الزر تخطي ، ولكن من خلال المعلنين لتحسين فكره لتعزيز ، تجربه المستخدم ليست سوي منتج ثانوي من تخطي زر.

 

حسنا ، هذا هو السبب في ان يوتيوب ياخذ جزءا كبيرا في تخطي الإعلانات ، والكتابة هنا ، سؤال كبير لكثير من الناس هو:


يوتيوب لديه مثل هذا النموذج الاعلانيه الجيدة: المستخدمين والمعلنين ومنصات الفوز. إذا لماذا لا تتابع فيديو "تنسنت" و "يوكو" و "اي قياي" ؟


وهناك ثلاثه أسباب رئيسيه لذلك:


1. هناك اختلافات أساسيه بين نموذج الاعمال ونموذج الاعمال  


ببساطه ، يوتيوب هو موقع الفيديو UGC ، في حين وouku وايشي هي مواقع السينما والتلفزيون. وغالبا ما يساهم المستخدمون في مقاطع الفيديو علي وouTube ، في حين ان مواقع الفيديو المحلية هي محتويات بوتيكيه ذات أسعار مرتفعه.

 

تختلف حاله كل مستخدم عند مشاهدته لفيديو مختلف ، ونقسم الولايتين إلى "الاستيقاظ العالي"الحالة و"الاستيقاظ المنخفض"الدولة ، والإعلانات مهرجان الربيع والإعلانات السوبر السلطانية النصف تباع مكلفه ، وليس اقلها لأنهم يرون الكثير من الناس.


ما هو أكثر من ذلك ، الجمهور هو "عاليه الكذب" عندما يشاهدون مهرجان الربيع والسوبر السلطانية ، ولديه رغبه قويه والرغبة في مشاهده المعرض ، التالي فان الإعلان سوف تعمل بشكل جيد.

 


نتيجة لحاله "الايقاظ العالي" هو ان المحتوي له حقوق مميزه للمعلنينوهذا ليس هو الحال مع oTube ، الذي يتم أساسا أشرطه الفيديو التي ادلي بها المستخدمين ، حيث كنت لا تري فوكس الجديدة ضرب الأفلام أو أحدث الحلقات hbo.


علي الرغم من الارتفاع السريع لمؤسسات الفيديو MCN المهنية علي مر السنتين ، والإنتاج الكلي أصبحت أكثر تخصصا ، لا يزال هناك فجوه كبيره بين الأفلام المهنية وشركات التلفزيون ، ومتوسط جوده الفيديو من الناحية الموضوعية متواضع.


حتى بالاضافه إلى كميه صغيره من السوبر صافي الأحمر ،المستخدمون الذين يشاهدون مقاطع فيديو وouTube هي حاله "الاستيقاظ المنخفض"، وهذا هو ، منعش باستمرار تحت اليه التوصيات الفيديو فعاله للغاية يوتيوب ، مرور الملل ، ولان أشرطه الفيديو هي طويلة الأمد للغاية من حيث التوزيع (مثل رئيس 500 الدراما السينمائية اككونفورد لنسبه اعلي بكثير من إجمالي وقت المشاهدة من يوتيوب).

 

التالي فان كميه تشغيل الفيديو واحد سيكون أصغر بكثير من ذلك من وouku و ايشي ، بحيث ،اثنين من أهم العوامل التي تسعي المعلنين العلامة التجارية عند تشغيل:الكمية والجودة ، يوتيوب ليست المهيمنةإذا تم تسعيرها أيضا للبيع ، والنتيجة الأكثر احتمالا هو معدل بيع منخفض جدا و ECPM منخفضه جدا.

 

حتى استراتيجية يوتيوب هو ،بما انك لا تستطيع بيع إعلانات العلامة التجارية مع قسط ، ثم بيع الإعلانات تاثير ، وفقا لتهمه التاثير النهائي ، لخدمه نتائج الناس

 

لوضعها بطريقه واحده: نماذج الاعمال تحديد أنماط الإعلان. يعد وouTube موطنا لموارد الفيديو المتميزة في اعلي الهرم ، مع الأسعار التي تبيع بأسعار مرتفعه دون تخطي ، في حين ان وouTube هو فيديو طويل الذيل يناشد المعلنين الذين لديهم إعلانات مؤثره قابله لسكيابل.


2 ، والجينات التقنية والجينات وسائل الاعلام ،بمعني ، يتم تحديد طريقتين للبيع.  

 

ومما لا شك فيه ان Google شركه تكنولوجيا ، ونظام إعلانات العروض الخاص بها ، وهو AdWords ، كان بالفعل جهازا فعالا لطباعه الأموال قبل ان يكتسب وoutube في 2006 ، ومنذ فتره طويلة كان سائقا ذكيا علي التحسين اللوغاريتمي للإعلانات الفورية ونموذج تقدير معدل النقر إلى الظهور.

 

ما هو أكثر من ذلك ، في هذه العملية ،جمعت Google عددا كبيرا من المعلنين الذين يوافقون علي نموذج عروض الأسعارهؤلاء المعلنين ليسوا فقط الشركات الصغيرة والمتوسطة الحجم ، والمعلنين العلامة التجارية مثل بروكتر وغامبل وكوكا كولا كانت أيضا العملاء المهمين من جوجل في 2006 ، وذلك بحلول الوقت الذي أطلقت جوجل إعلان Tureview في ديسمبر 2010 ، كان من المنطقي اختيار نموذج المزايدة ، والمعلنين كانت كبيره

 

والآن وouku ، والفيديو Tencent تمثل معظم المعلنين هم أساسا العملاء SKA ، وعدد قليل من المعلنين العلامة التجارية من الصعب دعمها لإنشاء نموذج المزايدة ، ولعب فرضيه العطاء هو ان هناك العديد من الناس للتنافس.

 


علي العكس من ذلك ، فان رواد مواقع الفيديو المحلية ، سواء من Sohu لخلق يوكو غو يونغشوان أو من بيرتلسمان لإنشاء البطاطا وانغ وي ، لديهم جين وسائل الاعلام قويه ، والفيديو Tencent هو بالفعل معدل المجموعة التجارية الاعلاميه Tencent علي الإنترنت.

 

هؤلاء الناس وسائل الاعلام سرعان ما وجدت اختصارا للاستيلاء علي طول المستخدم-التخلي عن UGC, محتوي حقوق الطبع والنشر التي مخيط الدم, والإيكولوجيا محتوي الفيديو يتلاشى تدريجيا بعيدا عن إنشاء نموذج الاعمال التجارية الصينية في أقرب موقع الفيديو-في الاستفادة من الموارد لبيع ما قبل النشر, وهذا النموذج كيف جيده!

 

اليوم ، ونحن نذهب إلى وouku ، الصفحة الاعلانيه منظمه العفو الخاصة علي عده صفحات من الاقتباسات وسائل الاعلام ، وهذا الاقتباس وعروض الأسعار والاقتباسات محطه التلفزيون هي نفسها ، في هذا المعني ،موقع الفيديو المحلي هو محطه التلفزيون علي الإنترنت


3 ، مواقع الفيديو المحلية لحماية مصالح الأعضاء  


المستخدمين تنفق 20 يوان لفتح عضويه الفيديو Tencent ، والدور الأكثر مباشره هو تخطي الإعلانات ، إذا Tencent علي الإنترنت 5 ثوان يمكن تخطي الزر ، ثم درجه التمايز بين الأعضاء وغير الأعضاء هو اقل وضوحا ، والتي تؤثر مباشره علي جاذبيه الاعمال الأعضاء.

 

تعرف ، وouku ، عضويه AiQi تمثل ما يقرب من خمس من جميع إيراداتها ، وفي النصف الأول من 2016 وحده ، حصص ايشي للفنون أكثر من 40,000,000 ، والتي ، إذا فقدت ، لها تاثير مباشر علي وضعها المالي.

 

يوتيوب لا يملك هذه الامتعه ، ويوتيوب ، التي بدات مع مقاطع الفيديو العائلية مثل القطط والجراء ، لم يكن لديه خدمه العضوية لفتره طويلة ، لأنه لم يكن لديك الكثير من المحتوي بوتيك لمشاهده في المقام الأول.


يوتيوب الأحمر ، الاعمال العضوية التي تهم $12.99 في الشهر ، لم يؤد جيدا حتى 2015 ، عندما اشتري بعض المحتوي علي نطاق واسع حقوق الطبع والنشر ، ولم يؤد بشكل جيد ، والتي تمثل فقط 5 ٪ من إجمالي الإيرادات في 2016. ولذلك ، فان موقع الفيديو المحلي من وجهه نظر حماية التفريق بين حقوق الأعضاء ومصالحهم لا يمكن ان يكون علي استعداد لتخطي الزر لمده 5 ثوان.

 

  الختام  

 

وتجدر الاشاره إلى ان يوتيوب ويوتيوب ، في الواقع ، موحدان بشكل جوهري في اتباع المنطق الأساسي للإعلان:يتم بيع الفيديو عاليه الجودة في قسط عاليه ، وتباع حركه المرور طويلة الذيل في تاثير

 

أطلق وouTube المشروع المفضل من Google في الربع ال2014 من العام الماضي ، حيث قام بتعبئة أفضل 5% من القناات الشعبية وعقد استثمار سنوي كبير للأسعار وبيع هذه الإعلانات مسبقا ، وهو في الواقع youku ووضع ايشي ؛


وouku و Tencent فيديو لديها الآن أشرطه الفيديو الخاصة بهم طويلة الذيل التي تقدم الإعلانات التصحيح سكيابل 5 ثانيه من خلال الاتصال DSP والآثار منصات الإعلان.

 

الطريق إلى جين ، بنفس الطريقة!


  القراءة الموصي بها  

  لماذا تقول "أفضل الأفكار قد تبدو علي الأقل معقولة" نموذج الاعمال التي تم إنشاؤها بواسطة المضادة للمنطق