بينترست: الإعلان الاجتماعي القادم ل SuperFB وتويتر ؟


بدات بنترست مؤخرا تجربه بيع الإعلانات ، والتي يتم البحث عنها بشكل كبير من قبل المسوقين. كتب فوربس مؤخرا تحليل متعمق للشركة من حيث سمات الخدمة ، واشكال الإعلان والمزايا علي منافسيه ، قائلا ان خدمه وسائل الاعلام الاجتماعية من المتوقع ان تصبح عملاقا الإعلان ، حتى أكبر من الفيسبوك وتويتر.


وفيما يلي المحتويات الرئيسية لهذه المادة:


قبل بضعة أسابيع ، بدات بنترست ، وهي خدمه إعلاميه اجتماعيه تحظي بشعبيه كبيره لدي النساء والهواة ، بتجربة بيع الإعلانات لمستخدميها ال70,000,000. ونظرا لان العديد من المسوقين يريدون المشاركة ، فقد حددت بنترست التجربة لأكثر من راعي علامة تجاريه من 10 ، والذي حصل علي أكثر من $1,000,000 لكل معامله.


من الانصاف القول ان الاهتمام كان حارا جدا مؤخرا. علي هذه الشبكة الاجتماعية البصرية ، يمكن للناس إنشاء ومشاركه أطالس من المحتوي ، مثل وصفات ، وتسريحات الشعر ، وبيوت الأطفال ، وأكثر من ذلك ، علي هواتفهم أو أجهزه الكمبيوتر. بينترست هو اقل من خمس سنوات من العمر ، ولكن مجرد النظر في المجتمع الإناث (أكثر من 80 في المئة من مستخدميها) هو بالفعل أكثر شعبيه من تويتر ، الذي لديه الرسملة السوقية لأكثر من $30,000,000,000. ومن المتوقع ان تتجاوز قاعده المستخدمين الأمريكيين في بنترست 40,000,000 هذا العام ، وهو نفس مستوي تويتر واينستاجرام. الأسواق الخارجية هي أيضا اللحاق بركب تويتر واينستاجرام ، التي فتحت مكاتب في لندن وباريس وبرلين وطوكيو في العام الماضي. ويمثل المستخدمون الدوليون الآن ما يقرب من نصف المستخدمين المسجلين الجدد في بنترست ، وفقا لشركه أبحاث السوق شبه الاست. بل ان المستخدمين الذكور النشطين قد تضاعفوا في العام الماضي.


حتى الآن ، وقد إنشات المستخدمين بنترست أكثر من 750,000,000 لوحات الأظافر ، مع أكثر من 30,000,000,000 لوحات الأظافر وأضاف كل يوم. وخلال موسم التسوق للعطلات 2013 ، استاثرت بنترست بحوالي ربع جميع أنشطه المشاركة الاجتماعية. من الشبكات الاجتماعية الرئيسية ، فقط الفيسبوك ، مع 1,300,000,000 المستخدمين ، قد تجاوزت بينترست في توجيه الناشرين علي شبكه الإنترنت.


سوف سوبر الفيسبوك وتويتر ؟


هذا النشاط يبدو ملفتا للنظر ، ولكنه لا يكفي لتوضيح الفرص الهائلة التي تواجه بينترست. وفي حين انها لا تزال في مراحلها الاولي من التسويق ، الا انها ليست سوي مساله وقت قبل ان تتجاوز الفائدة فيسبواك وتويتر والشبكات الاجتماعية الرئيسية الأخرى من حيث متوسط الإيرادات لكل مستخدم ، وفقا للعديد من المحللين والمراقبين. "ستكون إيرادات بنترست السنوية مليارات الدولارات. ويقول ديف واينبرغ ، مؤسس Loop88 ، وهي شركه تسويق اجتماعي.


بالنسبة للمسوقين ، فان بنترست لديها قيمه فريدة ، وهي وسيله جديده غير مسبوقة. واحد الفرق بينها وبين الشبكات الاجتماعية الشعبية الأخرى هو الحالة الزمنيه للمحتوي. كما يشرح الرئيس التنفيذي للكمبيوتر بن سيلرمان, الفيسبوك هو "حول جات الاتصال الخاصة بك, ماضيك, وذكرياتك." يقوم مستخدمو Facebook بتقديم مجموعه متنوعة من المعلومات الشخصية ، مثل أعياد الميلاد ، واسم الام ، والحالة العاطفية ، وما إلى ذلك ، والتي يمكن للشبكة الاجتماعية استخدامها لدفع الإعلانات بدقه عاليه. تويتر لديه معلومات المستخدم اقل تفصيلا ، لأنه يكسب نصف بقدر الفيسبوك ، حوالي $3.50 لكل مستخدم. لا تزال قيمه تويتر موجودة في المقام الأول في الاحداث "الجارية" ، مما يسمح للمعلنين باستخدام مناقشات في الوقت الحقيقي حول الاحداث الشعبية مثل كاس العالم ، والانتخابات الرئاسية ، والمسلسل التلفزيوني "اورانج هو الأسود الجديد" وأكثر من ذلك.


إذا كان الفيسبوك هو الماضي المهيمن ، وتويتر هو الموضوع المهيمن في الوقت الحاضر ، ثم التركيز بنترست هو علي المستقبل. "بينترست هو حول ما تريد القيام به ، ولكن عن ما تريد القيام به المقبل. وقال سيلبيرمان. هذا المستقبل هو بالبالضبط ما تريد المسوقين العلامة التجارية. عندما يضع المستخدم صوره من فستان الزفاف لها أو طاوله القهوة علي لوحه الظفر لها ، فانه يرسل اشاره إلى التاجر ان هذا الأخير قد ترغب في بيع لها فستان الزفاف أو طاوله القهوة. "هناك نية وراء كل مسمار" وقال جوان برادفورد ، رئيس الاعمال التجارية في المصلحة: "الرسم البياني الأظافر مثل قول" ، ' انا ذاهب لوضع هذه المنظمة في حياتي ' ، مثل قطع ورقه من مجلة. "


المسوقين متحمسون للتفكير في القدرة علي استهداف المستهلكين في وقت حساس عند التصفح السلوك يتحول إلى التسوق. "من وجهه نظر استراتيجية ، واحده من الأشياء التي نريد ان نعرفه هو كيفيه الوصول إلى المستهلكين في وقت مبكر في مرحله الهام أو التخطيط. "ليس لدينا طريقه جيده للتعرف علي المستهلكين في هذه العملية" ، قال ديفيد دكتوو ، نائب الرئيس الأول للتسويق العالمي في اكسبيديا ، أحد المعلنين المعتمدين في بنترست. "


الإعلان حاليا هو مصدر الدخل الوحيد لشركه بنترست. ولكنها لا تاخذ سوي خطوه صغيره لتصبح وسيطا لمئات آلاف من تجار التجزئة التي تعرض بالفعل منتجاتها علي منصتها. "خطوتنا التالية ستكون ، كيفيه جعل من السهل بالنسبة لك للتسوق للعناصر التي تريدها. وقال سيلبيرمان. هذا هو مكان الأمازون ، ولكن الفيسبوك وتويتر وقد تم العمل علي زر "شراء" لخلق تجربه تسوق سلسه ومريحه. ولكن بينترست ، علي النقيض من ذلك ، لديها ميزه طبيعيه في التجارة الكترونيه. وتظهر البيانات البحثية المستقلة ان مستخدمي منصاتها الاجتماعية هم أكثر عرضه لتبادل روابط المنتجات وإتمام معاملات واحده كبيره مقارنه بمستخدمي المنصات الاجتماعية الأخرى.


لديك لتحويل جوجل راسا علي عقب.


إذا كانت بينترست لتاسيس نفسه في المستقبل ، فانه سيكون لديك لإسقاط جوجل ، حاكم السوق قويه جدا. تشارك Google أيضا في استخدام إشارات نية الشراء لبيع المعلومات ذات الصلة إلى المسوقين. هذا هو أساس البحث عن الإعلانات التجارية ، وانها مصدر حوالي ثلثي الإيرادات السنوية للشركة ($55,000,000,000).


السيد سيلبيرمان ، الذي عمل كمتخصص في المنتجات في قسم الإعلانات في Google لمده عامين ، يعرف بالبالضبط الخصم الذي سيواجهه. في خطاب رئيسي في مهرجان كان الإعلان ، ودعا جوجل "كتالوج بطاقة النهائي"-تكنولوجيا عفا عليها الزمن التي تاتي فقط في متناول اليدين إذا كنت تعرف ما كنت تبحث عنه. ويشير ايفان شارب ، وهو أحد مؤسسي الاهتمام الآخرين ، أيضا إلى ان بنترست "يسمح للناس برؤية الاحتمالات التي لا يعرفون وجودها".


ويدعو كبار السن بنترست هذا البحث المفتوح علي شكل اكتشاف. ويقول تيم كيندال ، رئيس شركه بنترست للمنتجات ، ان التوصل إلى كيفيه القيام بذلك جيدا "هو أكبر فرصه تجاريه في مجال الإنترنت للسنوات العشر إلى العشرين الماضية." الإطار الزمني الذي اختاره ليس من قبيل الصدفة: كما مدير الفيسبوك لتسييل من 2006 إلى 2010 ، وقال انه شكل الاستراتيجية التي وضعت في نهاية المطاف الشبكة الاجتماعية في القيمة السوقية لأكثر من $200,000,000,000. وفي راي كندال ، ستكون بنترست أكبر من فيسبواك وجوجل. "لهذا السبب انضممت إلى بينترست. "


وحتى الآن ، تلقت بنترست $764,000,000 من خلال سبع جولات من التمويل ، مع المستثمرين بما في ذلك فيرست مارك كابيتال ، اندايسن هورويتز والشركاء المغامرين بيسمر. وفي مايو/أيار ، أنجزت الشركة زيادة راسمالها 200 مليون دولار بقيمه 5 مليارات دولار ، مما يعطيها "الوقود" للتوسع دوليا.


وتوظف الشركة حاليا أكثر من 400 شخص ، حتى من اقل من 20 في بداية 2012. وقد وقعت مؤخرا عقد إيجار في مبني المكاتب الجديد (المبني الحالي لا يوجد الا لمده سنتين). "اقضي الكثير من الوقت في محاولة للقيام بعمل جيد من الاتصالات الداخلية للتاكد من الناس تتحرك في نفس الاتجاه. "ان التكنولوجيا تسهل علي الفرق الصغيرة توسيع نطاق المنتجات بسرعة ، ولكن لم يتمكن أحد من ابتكار شيء يجعل من السهل بناء ثقافة مؤسسيه بسرعة وبشكل تناسبي. "


حجر الزاوية للثقافة بينترست هو مبدا يسمي متماسكة. وتقود شركات التكنولوجيا الكبيرة الأخرى في وادي السليكون من قبل نوع من شخص المهرة-جوجل هو مهندس ، ابل هو مصمم-و بينترست يحل المشاكل من خلال الجمع بين المهارات المختلفة. "في هذه الحالة ، يمكنك ان تفعل شيئا ان المتخصص لا يمكن القيام به من تلقاء نفسها." وقال كيندال ، كبير موظفي المنتجات في الشركة. "نحن نحاول خلق ثقافة تقدر تقديرا عاليا المواهب. وقال شارب.



تعزيز العناصر دفع الأظافر


في بلفيو ، واشنطن ، اجتمعت مجموعه من سفراء بينترست لتعليم المديرين التنفيذيين لشركه اكسبيديا فن التسمير. لاركين براون ، باحث خبره المستخدم ، يشرح لهم الأغراض المختلفة لمشاريع تخطيط المنتجات ، مقارنه الأساليب المختلفة ، أو ببساطه الحصول علي الهام-التي تتوافق مع مرحله شراء المنتج: الإدراك والاعتبار والتفضيل والشراء. "ومن المفهوم ان مؤامرة مسمار اثار هذا النمط. وقال براون. ثم كيفن نايت ، رئيس بنترست لوكالة الإعلانات وتسويق العلامات التجارية ، وأكد ان كل لوحه الأظافر التي انشاتها العلامة التجارية يجب ان تتوافق مع الفائدة المحتملة ، لان هذه هي الطريقة التي ينظم المستخدمين لوحات الأظافر الخاصة بهم. "الأثاث في الهواء الطلق ليست مصلحه; لقد قال أنفقت اكسبيديا أكثر من $1,700,000,000 علي الإعلان والتسويق في 2013 ، وتشمل علاماتها التجارية Expedia.com ، Hotels.com و Trivago.


عقدت بنترست ورشه عمل لمده خمس ساعات لأكثر من اثني عشر شريكا في مشروعها الترويجي ، والتي استثمر كل منها $1,000,000 إلى $2,000,000 في عرض لمده سته أشهر. وبعد المشاركة في حلقه العمل ، زاد عاده معدل التفاعل بين المشاركين بنسبه 25 في المائة. برادفورد ، الذي يبيع ، يقول ان التاكد من المعلنين معرفه ما يحدث قبل ان تبدا في انفاق المال يمكن التاكد من انهم سعداء مع أداء إعلاناتهم. ويجب علي بنترست أيضا التاكد من انها راضيه ، كما يقال لدفع بنترست بين $30 و $40 لكل الف مره ظهور ، عده مرات تكلفه الفيسبوك.


قارن مزايا فيس بوك


وعلي غرار المنشورات التي ترعاها Facebook وتغريدات تويتر الترويجية ، تعتبر الدبابيس الترويجية لشركه بنترست شكلا أصليا من اشكال الإعلانات ، بنفس الطريقة التي يقوم بها المستخدمون بتوليد المحتوي. تعتبر الإعلانات الاصليه مناسبه للتقديم علي شاشه الهاتف ، حيث يجب ان تظهر الإعلانات في الدفق الرئيسي. وفقا ل comScore نتيجة ، أكثر من 90 في المئة من استخدام بنترست ياتي من الجانب المحمول ، اعلي من الفيسبوك (68 في المئة) وتويتر (86 في المئة).


مقارنه بالشبكات الاجتماعية الأخرى ، تتمتع بنترست بميزه علي شاشات عرض الإعلانات الاصليه. قد يعرف الفيسبوك كنت من محبي كليفلاند براون ، ويرتدي رمز XL ، ولكن عندما يظهر لك إعلان عن براون جيرسي في الاخبار الخاصة بك ، كنت لا تزال تشعر تدخليه ، بعد كل شيء ، من الذي سيشتري جيرسي في الفيسبوك ؟


ومن ناحية أخرى ، فان مستخدمي بنترست هم أساسا في حاله التخطيط لكيفيه انفاق التسوق الخاصة بهم. إذا كنت تتصفح فكره العطلة الشاطئية ، فان عرض "اكسبيديا" من المنتجعات الشاطئية حول كانكون لن يتدخل فيك-انها معلومات أكثر بالنسبة لك. "بينترست هو المكان الذي يحب الناس لاكتشاف الأشياء. "العلامات التجارية هي مركز هذا المكان" ، ويقول دون فول ، رئيس عمليات الشركة. "لتجنب الإعلانات التي تشبه كثيرا الإعلانات ، وضعت بنترست بعض المبادئ الاساسيه: يجب ان يكون كل دبوس الأظافر الترويجية في البداية لعض الأظافر علي لوحه الظفر شريك ، ولا يسمح للشركاء للانخراط في الحيل مثل الترقيات الأسعار والمسابقات."


"ظاهره رواج"


الوضع الصحيح يعني كل شيء ، وخاصه بالنسبة لمسوقين الراقية. ماريسا ماير ، الرئيس التنفيذي لشركه ياهو ، ويدعو الوضع "ظاهره رواج" ، وهذا يعني ان الإعلانات مجلة تبدو وكانها جزء من تجربه القراءة الشاملة ، في حين ان الإعلان علي الإنترنت هو دائما الهجومية. ياهو $1,000,000,000 الاستحواذ علي نعرفكم ، شبكه اجتماعيه بصريه أخرى ، ويهدف إلى أعاده هذه الظاهرة علي مستوي بكسل. وعلي النقيض من ذلك ، فان بنترست ، الذي لديه جمهور أكبر وأكثر نشاطا ، أكثر عرضه للقيام بذلك.


"علي بينترست ، الناس علي الأقل تظهر بعض النية للحصول علي ما كنت تعطي لهم. "كعلامة تجاريه فاخره ، وهذا هو خطوه كبيره في الاتجاه الصحيح" ، وتقول ميغان بيرنز ، مدير التسويق في كروم العنب. يمكننا شراء انطباعات طوال اليوم ، ولكن الهدف هو إبقاء الناس علي اتصال مع العلامة التجارية. "


توفر بنترست مجموعه من الاداات لمساعده العلامات التجارية في التفاوض علي الوقت والعائد علي استثماراتها ، والعمل معها لتطوير أدوات قياس جديده تلبي احتياجاتها. وقال السيد بيرنز ان حركه المرور الخاصة بالشبكة والمستخدمين الجدد قد نمت منذ ان بدات في إطلاق حمله الدفع مقابل كل عرض ، وان الاوعيه غير المدفوعة كان أداؤها أفضل من حيث الوصول إلى الجمهور والتفاعل. واظهر تحليل البيانات ال25,000 لتجار التجزئة ان مستخدمي موقع بنترست للتجارة الكترونيه كانوا أكثر عرضه بنسبه 10 في المائة لشراء الطلبات من مواقع الشبكات الاجتماعية الأخرى. ومع ذلك ، يريد بيرنز ان يري المزيد من الادله علي ان مشجعي بنترست في العلامة التجارية يمكن ان يتحولوا إلى مبيعات. "أتطلع إلى رقم آخر يقول" المتسوقون سيتسوقون هنا. "قالت.


وبمجرد حدوث ذلك ، هل يمكن ان تبيع بنترست المنتج مباشره ؟ ومن الواضح ان التجارة الكترونيه جزء من خريطة طريق بنترست ، وعلي الرغم من انها تتمتع بدعم مالي وافر ، فان الاعمال التجارية لم تتشكل بعد. ولا تزال توظف ما لا يزيد عن ثمانيه من القوي العاملة في تويتر ، ناهيك عن Facebook و Google. ولا تزال بنترست مره واحده ، علي الرغم من ان هذا يعطي المنافسين ميزه المحرك الأول.


(هذا لم يزعج (سيلبيرمان) و (شارب عقولهم ليست علي بيع السلع لمستخدميها.


انهم يبحثون الآن في فرصه تجاريه أكبر بكثير من التجارة الكترونيه. "كيف نفعل ما تفعله Google في البحث في مساحة الاكتشاف ؟" سيلبيرمان) ، كيف سنظهر لك ما لا تعرفين انك تبحثين عنه) ولكن ماذا سيعجبك ؟ ونحن نعتقد انه إذا كان بإمكاننا الاجابه علي هذا السؤال ، فان الاعمال التجارية الأخرى ستنتهي بطبيعة الحال. "


من تقنيه NetEase


الروح والجسد تمتص كل لدفع

شكرا والسبب لمزيج مثالي

توب للتسويق

أحدث الاعمال والتسويق رقم العام

عضو تحالف ميديا ميديا الذاتي

010-56202159