كم تكلفه إعلانات Facebook ؟

هل تعرف ان المزايدة الصحيحة يمكن ان تجعلك تفعل أكثر مع اقل ، وحفظ الكثير من الزهور البيضاء من الفضة ؟

هل تعلم ان هناك طرق أخرى للشحن إلى جانب التصنيف المركزي للمنتجات ؟

هل تعرف ما هي التكلفة القصوى لكل الف ظهور ، التصنيف المركزي للمنتجات ، CPI

هل تعلم ان اي طريقه للشحن هي في نهاية المطاف في جوهرها ؟

إذا كنت قد تم بالدوار والشراب ، دعوانا شرح كيف ان إعلان الفيسبوك هو طريقه تهمه مع الكستناء البيضاء حيه!


(الأول ، الثاني هو المعرفة التقنية الاساسيه ، يمكنك تخطي مباشره إلى الثالث)


أولا-معرفه العرض والطلب في المقام الأول:


سواء شراء الكستناء أو الإعلان ، لا يمكنك الاستغناء عن التوازن بين العرض والطلب. عند شراء الكستناء ، والعرض هو العدد الإجمالي من الكستناء ، والطلب هو كميه من الكستناء اشتري ، عند شراء الإعلانات ، والعرض هو إجمالي استهلاك الإعلان المستخدم (يمكن الاستفادة من المساحة الاعلانيه) ، والطلب هو المعلنين لخدمه الفضاء الإعلان. ما هو إجمالي استهلاك إعلانات المستخدمين ؟ ومشاهده الفيلم. 


وبطبيعة الحال ، يجب ان نعترف بان العالم هو القاسية ، وبعض المشتريين هي أكثر ثراء ، التقطت المزيد من الكستناء ، مما ادي إلى بعض المشتريين لن تحصل علي 10 الكستناء ، والتي تنطوي علي اليه المزايدة. 


ثانيا-القول أيضا اليه تقديم العطاءات الاساسيه:


لنفترض ان هناك الآن مربعين من الكستناء اصطف للمزاد ، مع 12 مربعات كبيره وسته صناديق صغيره. 3 المشتريين في الاندفاع. المشتري A لديه 50 يوان ، علي استعداد لدفع 3 يوان لشراء الكستناء ؛ المشتري B لديه 50 يوان ، علي استعداد لدفع 5 يوان لشراء الكستناء ؛ المشتري C لديه 100 يوان ، علي استعداد لدفع 6 يوان لشراء الكستناء. من الذي يحصل علي بعض الكستناء ؟


C مزايدة علي اعلي ، أنفق 72 يوان لشراء صندوق كبير ، في المتوسط 6 يوان لكل كستناء.

B المظهر ، وتنفق 30 يوان للحصول علي مربع صغير ، ومتوسط لكل كستناء 5 يوان ؛

لا يوجد شيء


الأمر بسيط ، اليس كذلك ؟ لا يوجد حاسوب في هذا الطراز يكلفك الأمر دعوانا نلقي نظره علي اثنين من السيناريوهات للعطاءات الحقيقية:


السيناريو 1: ومن المنصوص عليه ان الشخص الذي يحصل علي الكستناء سوف تدفع فقط الثمن الذي المشتري التالي هو علي استعداد لدفع ، علي سبيل المثال ، C علي استعداد لتقديم عطاءات اعلي ، ولكن في الواقع فقط دفع العطاء B ، لان عرض B هو تكلفه الفرصة لبيع إلى C. سو:

C إلى 60 يوان للحصول علي مربع كبير ، ومتوسط لكل كستناء 5 يوان (السلبي هو سعر B) ؛

B إلى 18 يوان للحصول علي مربع صغير ، في المتوسط 3 يوان لكل كستناء.

لا يوجد شيء 


السيناريو 2: ومن المنصوص عليه ان الشخص الذي يحصل علي الكستناء يجب ان تدفع العطاء المتوسط للمشتري المتبقية ، علي سبيل المثال ، C يدفع في الواقع 4 يوان ، لذلك:  


السيناريو 1 هو وضع نظام الأفضليات المعمم المستخدم لعرض أسعار الكلمات الرئيسية في Google ، والسيناريو 2 هو نموذج VCG المستخدم من قبل Facebook. الاستفادة من نموذج VCG هو انه لا توجد حاجه لضبط الأسعار يدويا من وقت لأخر ، وان متوسط الأسعار منخفضه عموما. 

ولكن العملاء في السوق ليسوا جميعا مثل الكستناء ، وسعر الجميع ليست هي نفسها ، لذلك كيف نفعل ؟ 


III. أسعار مختلفه للعملاء مختلفه ، وكيفيه إغلاق ؟ -كيفيه تقديم العطاءات


هناك دائما بعض الأصدقاء في الحياة: بعض الناس تظهر امامك طوال اليوم ، ونري عده مرات في اليوم ، ولكن ليس لديهم شعور لك-علي سبيل المثال ، يجلس مقابل زميلي Zhenbrother (صرخ الأخ الصدمة ، والاستلقاء وإطلاق النار) ؛ السؤال هو ، اليوم كنت ترتدي ثوبا جميلا جدا العلامة التجارية الجديدة ، الذي يجب ان تتحدث إلى أولا ؟ 

ا. مع الزلزال وقال شقيق: ليس في كل جهد آه ، علي اي حال ، نظره تصل إلى رؤية ، ولكن انظر أيضا لا معني له ، لذلك هذا ' الانطباع ' ليس له تاثير ؛

B. يقول للرجل لافته للنظر: وسوف يستغرق قليلا من الجهد لربط ، ولكن لا شيء ولكن من غيرها للحصول علي بعض العينين الإغراء ، لذلك هذا ' انقر ' أيضا ليس له تاثير ؛

C. أخبر صديقا ل Tuhao: وسوف يستغرق أكثر من ذلك بقليل الجهد ، ولكن مره واحده ناجحه ، فمن الممكن للحصول علي وجبه ، هذا ' التحويل ' هو ما تريد.


دعوانا نقارن أسعار هؤلاء الجمهور الثلاثة: 

حتى إذا كنت مزايدة مع التصنيف المركزي للمنتجات ، قد تتعرض ل B ، وعرض السعر لكل الف ظهور ، سيتعرض ل A. إذا كانت النتيجة التي تهتم بها هي الشراء (المشاهدة) ، فمن الأفضل استخدام oCPM (تحسين تكلفه العروض التقديميه الف). ما الفرق بين الثلاثة ؟ بالاضافه إلى تكلفه النقرة لكل نقره ، يتم احتساب رسوم التكلفة السنوية لكل الف مره. الفرق هو ان النسخة التحضيرية يحسن عدد الولادات ، التالي فان التكلفة لكل تسليم اقل ؛ يحسن OCPM جوده التسليم ، اي انه يحسن الإجراءات التي يقوم بها الجمهور عندما يشاهدون الإعلانات ، التالي فان تكلفه كل اجراء اقل.

 

المزايدة هي وسيله فعاله بالنسبة لك للتواصل مع النظام. طريقه المزايدة لنقول للنظام ما يهمك ، والمزايدة العالية والمنخفضة أقول للنظام كم كنت تهتم إذا كنت تهتم بالوعي العلامة التجارية ومعدل اللمس الإعلان ، واستخدام المزايدة لكل الف ظهور ؛ إذا كنت تهتم حول معدل التحويل الموقع/آخر معدل التفاعل/فيلم عرض عدد/برنامج تحميل ، استخدم OCPM.

 

يعرف النظام ما يهمك ، سيقوم بتشغيل إعلانك للأشخاص الأكثر احتمالا للقيام بهذا الاجراء (والذي يرتبط ، بطبيعة الحال ، بغرض الإعلان الخاص بك). مثال 1. يمكنك القيام بالإعلانات بالنقر علي الموقع ، وتحويل تكلفه النقرة ، سيحاول النظام إعلاناتك إلى الأكثر احتمالا للنقر علي الجمهور لمشاهدته ؛ 

عند هذه النقطة قد تكون في السؤال: كيف يعرف الفيسبوك اي الجماعات العرقية وما "السلوك" سوف يحدث ؟ ونحن علي أساس الهوية الحقيقية لتسجيل الدخول. ويفهم النظام تفضيلات الناس وأنماط التفاعل مع الإعلانات المشابهة في الماضي ، لذلك فهو دقيق جدا في التسليم لجمهورك-وهذا يضيف إلى اهميه إعطاء النظام التعليمات الصحيحة. علي سبيل المثال ، إذا قمت بتشغيل إعلان تفاعلي لمشاركه واستخدم oCPM ، سيتم تحديد اولويه الإعلان للجمهور الذي يرجح ان يتفاعل مع المشاركة. 


رابعا-كيف يمكنني مقارنه طرق عرض الأسعار المختلفة ؟ -جوده الإعلان واضحة 


اختر الطريقة الصحيحة لعرض الأسعار ، ثم عرض السعر التالي مرتفع ومنخفض. في عرض الأسعار في الوقت الحقيقي (عروض الأسعار في الوقت الحقيقي) ، يتنافس العديد من المعلنين الآخرين علي جمهور معين في نفس الوقت ، إذا كان بإمكان المستخدم رؤية إعلان واحد فقط في الثانية ، سيقوم النظام بعرض اعلي إعلان للمستخدم ، وهذا معروف. ولكن لنفترض ان المعلنين A ، B ، C كل استخدام لكل الف ظهور ، التكلفة النقرة ، oCPM ، كيفيه مقارنه النظام ؟ ثم استخدم الإعلان وجوده الإعلان الخاصة به والعوامل الأخرى ذات الصلة لتحويل الإعلان باستخدام معدل النقر إلى الظهور أو معدل التحويل (CVR) ، ثم قم بتحويل عروض الأسعار المختلفة إلى عروض أسعار قياسيه قابله للمقارنة ، بحيث يمكن ل A و B و C المزايدة بنفس الوقت.


دعوانا نستمر في مثال:


المعلن A $30 النسخة التحضيرية.

المعلن ب خارج التكلفة $1 ، يتوقع النظام النقر فوق/استعراض s 2%;

المعلن ج خارج oCPM, شراء الأمثل, عرض الأسعار $35 للشراء, تقدير النظام s/استعراض s/استعراض s 2%, تقدير النظام CVR s شراء/انقر فوق s 10%


لذلك كل تحويلها إلى النسخة التحضيرية ، وهذا هو:

A: $30

باء: $20 ؛

C: $70.


يسمح لك هذا بمتابعه عرض الأسعار علي نفس الخط الأفقي. في الواقع ، في النظام ، سوف تقوم باضافه وطرح درجات الصلة ، وهذا هو ، الإعلان الجودة المتعلقة بالنتائج ، والتي سيكون لها أيضا تاثير كبير عليك. ولذلك ، فان نوعيه الإعلان يحدد المنافسة النهائية مع نفس تايوان الفوز أو الخسارة. 


بمجرد ان نفهم البنية التحتية ، ونحن نريد الرد علي بعض الاسئله المعتادة:

 

اناراجع النظام المقترح لنطاق عروض الأسعار ، وقد استخدم السعر الأقصى الموصي به ، ولكن الإعلانات لا تزال غير قادره علي الخروج:

 

ويشير النظام إلى ان المناقصة هي للرجوع اليها فقط ، وتستند إلى السعر المتوسط السابق للجمهور وعوامل أخرى ، ولكن تماما كما يتوقع ان يتم تعديل نسبه النقر إلى الظهور في الوقت الحقيقي ، فان تاثير التسليم الحقيقي للإعلانات سيؤدي أيضا إلى تغيير العرض المقترح. لذلك لا يزال يوصي بحساب التكلفة القابلة للتسويق كسعر العرض.

 

إعلانات تحويل الموقع مع OCPM ، الإعلانات لا يمكن الخروج:

 

وذكر أعلاه نوع المزاد ، وارتفاع وانخفاض ، مجموعه الجمهور ، ونوعيه الإعلان سوف تؤثر علي تسليم الإعلانات. تحويل oCPM إلى النسخة المخصصة لكل الفا مع CVR (معدل التحويل ، معدل التحويل عبر الإنترنت) ، إذا كانت CVR منخفضه جدا ، سيتم سحب عرض السعر الفعلي النهائي ، سيكون للإعلان صعوبات الاضافه إلى ذلك ، سيقوم النظام علي أساس معدل التحويل السابق للجمهور المستهدف ، بقدر الإمكان إلى الجمهور الأقل تكلفه ، 100 شخص قد يكون 50 (هنا هو مجرد مثال) تصفحها بشكل متكرر الفيسبوك (التكلفة القصوى للمؤتمر) ، 30 شخصا في كثير من الأحيان النقر علي الإعلانات (منخفضه) ، والشراء ، التالي oCPM يحتاج إلى الجمهور المستهدف أكثر ، من أجل تشغيل جيده وفقا لنظرية أعلاه ، ونحن نقترح ان تحويل الموقع مع شكل الإعلان oCPM ، أكثر ملاءمة للسلع الساخنة ، واقل ملاءمة لسعر وحده عاليه ، أو أكثر صعوبة لإقناع العملاء لوضع أوامر السلع علي الإنترنت. إذا لم تكن متاكدا مما إذا كنت تريد استخدام OCPM ، يمكنك أولا استخدام اختبار التكلفة النقرة ، راجع CVR معقولة ، جمهور كبير ، يمكنك تغيير الاعداد إلى oCPM ، مع زيادة عرض الأسعار ، فضلا عن تحديد حد الانفاق. الاستمرار في رؤية الإفراج عن الكلمات العادية ، يمكنك زيادة الميزانية ، وتسريع الترقية إذا كان CVR ليست مثاليه في البداية ، يمكنك محاولة تحويل بكسل إلى المستوي التالي من صفحه الويب ، لمعرفه ما إذا كان سيتم تحسين CVR بشكل عام ، أو لا يمكن فصلها عن أربع نقاط أساسيه:. طريقه المزايدة ، المزايدة العالية والمنخفضة ، جوده الإعلان ، حجم الجمهور.



الحلقة التالية لدينا تحليل متعمق لماذا الإعلان لا يمكن الخروج. راقبه عن كثب!

لقراءه المقالات السابقة ، اضغط علي رمز الاستجابة السريعة أدناه للعدد العام "عرض التاريخ".

الملف الشخصي للمؤلف: يركز مدير القناات الصينية الكبرى في فيسبواك ، ومقره في سنغافورة ، حاليا علي تطوير سوق التجارة الكترونيه عبر الحدود في الصين. بعد دراسته في جامعه بكين وجامعه هونج كونج ، انجرفت هونغ كونغ عبر الصناعة المالية لمده 7 سنوات ، وانجرفت أيضا من خلال الصناعة الاستشارية ، أو اعتقدت ان صناعه التكنولوجيا هي الأساس لتغيير العالم. نامل في استخدام الوقت الخروج من العمل ، من خلال الجمهور إلى التجارة الكترونيه عبر الحدود لجلب الهام من الإعلان الفيسبوك ، لمساعده المزيد من العلامات التجارية الصينية عاليه الجودة إلى العالم.